一 价格战带来的利与弊端

　　价格战带来的利：一个行业在高度发展的过程中，必然会首先需要的是满足消费需求，从消费，这个简单的买方市场来说，价格战无疑是收到爱戴和欢迎的，这种欢迎就会间接的延伸到卖方市场，消费者的购买决策如同市场中无形之手，催生了行业的整体洗牌，竞争催生了服务水平的整体提高，使得该行业的从业者，不断的改造自己，强化技能，走向市场化，和正规化。有竞争，行业才能发展。

　　价格战带来的弊：无疑，这个是针对卖方市场的重点解说。。电子商务的价格战，在所难免，无法避免，这是时代的符号，大家无法抗拒。只是，任何一个可以量化的产品，如果进行绝对的价值颠覆，必然会对行业带来整体的伤害。一旦电子商务，成为资本市场利用的工具，成为上市公司圈钱，圈人的工具。低价成为了一种手段，追求市场覆盖率的手段，低价不再是成本的概念，已近转换成为了广告投入的概念。那么无疑对整个行业带来了巨大的冲击。最终受伤的是市场行业的生态系统。这个生态系统被打破，游戏就远没有那么简单了。消费者的刚性需求，就会被放大，但是，上下游承担的压力随之增长，这是一种反向作用，。需求越大，压力越大，只是这种压力由平台转嫁给了上下游，整个产业链的生存空间越来越小，透明度不断强化，利润空间不断缩水。最终上下游承受不住高压，风险依然会转接到平台。行业的门槛会提高到一个无法量化的程度。大企业追求规模，小企业生存空间缩小，创业者，百分之七十的中小企业，不在是社会的中流砥柱，成为了行业的负担。因为无法面对资本游戏带来的成本冲击。

　　二 关于价格战带来的反思

　　最近，看郎咸平的解说，很到位，说中国市场，面临两支猎鹰的竞争。

　　一是资本市场竞争的猎鹰，二是产业链条竞争的猎鹰。

　　中国处于世界产业链条竞争的最低端，加工制造，这个环节，是属于高风险，低利润的环节。

　　全球的制造基地，这是中国处于世界的形象，但是这是一个危险的符号。

　　在商业环节利润的最低端，嫁接到了中国。品牌运作，物流第三方，设计价值，终端渠道价值，等等，高利润的操作环节，都被国外人所掌控。。产业链条竞争的最低端，是制造加工，本质是剥削劳动力带来的微薄收入。这和电商有什么关系?

　　我是想说，中国打开的内销，最佳的利用方式，是电子商务，电子商务会成为扩大内销的重要手段。利用电商运作我们自己的品牌，打造自己的品牌。利用电商，将上下游，将信息的不对称，有效对接起来。

　　然而，我们一些企业没有约束的开展价格战，最终带来的是运作环节的高风险。产业链条我们处于世界最低利润的生产制造环节。如果我们不清晰的认识电商，电商成为了价格战的红海。

　　导致的不单单是制造业的压力，是中小企业的生产压力，更是行业相关从业人员的压力。这种风险，永远没有绝对的关系，永远不会被隔离，被独立。总有一天，会转嫁到平台的身上，需要的自主约束。

　　拜访了一些淘宝的小卖家，一个朋友，去年卖了五百万的交易量，利润只有三十万。，这里面包括的现金流的周转压力和投入与产出的不成正比。电子商务现金周转，对很多小卖家来说，确实是个压力，七天的交易周期。才能收回资金，如果利润空间极小，收回来的钱，在进货，利润小，过程不停的演化，流失的成本就会放大。

　　三 为什么电商的价格战，会打的如此赤裸裸?三条主神经在拉动价格战。

　　1 电商的本质，是将利润换给厂家，将利益让给消费者，切除中间环节。这是基本的神经在整个市场发生的对接作用。

　　2 互联网的本质，是一支独大，电商也无法脱离行业的高度透明的特殊属性。这种一支独大的概念，主要是针对平台型的电商而言，如淘宝对行业的市场占有率。平台型电商可延伸扩展的不过超过五家大型电商，包括凡客，京东。麦考林，当当等。平台型的公司，追求的是规模和市场的覆盖率，价格战是其扩展的手段。

　　3消费者的刚性需求，对电商从业者低价开战的刺激，，，在高度透明的行业机制中，消费者的购买决策，会越来越趋向于理性，信息的可对比容量，促使了消费者，做出更多的对比，和参考，选择最佳的产品提供方而买单，，这个需要强调的是，消费者和平台之间，是互相给力的过程，平台越便宜，消费需求越大，消费需求越大，越刺激平台更加让利。

　　如同，一款完全相同的产品，A,卖500元，B 卖200元，在没有信息判断产品的情况下，消费者，很难做决策，可是，电子商务来了，放在消费者的面前，是利用图片，证书，购买数据，厂家资质，授权资质，各种手段来充分证明包的质量，包的价格，一旦这种对产品的论证匹配了消费者心理的认知度。选择就会不再那么艰难。

　　呼吁电商的从业人员，我们需要对消费者让利，这是必须的，但我们不能将让利成为资本运作的市场手段。咱们中国人讲究的是合理，是中庸，没有绝对的对，没有绝对的错，相对让利，合理化的价格战，才是大家最好的选择。