BCP中国商务信用平台：随着现代大型连锁零售商的出现，零售商在供应链中的重要地位逐渐被人们认识。制造商虽然对产品的生产起着最大的作用，但是零售商由于更加接近消费者，零售商的地位逐渐提高。国内外对于供应链和供应链绩效的研究大多集中在以制造商为主导的供应链，很少有专门针对零售商处于核心地位的供应链进行研究。

　　1、研究背景

　　现代供应链管理已经成为经济学和管理学研究的核心问题之一。供应链是将一些相互依赖联系的供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。供应链管理研究的必需要解决的一个问题就是研究组成供应链的各个节点企业之间的关系。供应链中企业具有不对称性，那些在销售市场上具有垄断力量的零售商或者垄断了生产技术的制造商理所应当的在供应链中具有了某种优势;在供应链内部的交易上，具有优势的企业将迫不及待体现它的优势，制定更有利于自己的决策。按照供应链中是否具有主导力量来区分，供应链可以分为主导型供应链和非主导型供应链。主导型供应链是指某一成员在供应链中占有主导地位，对其他成员具有很强的辐射能力和吸引能力，通常称该企业为核心企业或主导企业，而存在明显主导企业的供应链则称为主导型供应链。而供应链中不存在明显主导者的供应链称为非主导型供应链。从供应链的主导者来看，主导型供应链主要可以归结为三大类或者说三种模式：以制造企业为主导的供应链，以零售企业为主导的供应链和以集成物流供应商为主导的物流服务供应链。

　　在传统的生产销售模式中，制造商控制了生产的原料和技术很容易成为供应链的主导力量，例如汽车制造企业可以自由选择在各个地区的经销商，制造商可以控制和决定市场的销售价格，相比之下经销商影响价格的能力相对较小，经销商主要是通过自身的努力来增加销售量，从而增加自身的收入。

　　现代产业链中大型的连锁销售企业的出现，产生了下游的强势零售商。随着大型零售业的迅速发展，零售商在供应链中扮演着越来越重要的角色，在某些产品市场上已经开始充当渠道领袖的角色，零售商同时作为供应链中最接近消费者的一环，在以消费者为中心的市场中占据越来越重要的地位，传统的以制造商为主导的供应链模式逐渐转变为以零售商为主导供应链模式。例如像沃尔玛、家乐福这样的大型超市占据了很大份额的日用品消费市场，像国美、苏宁在全国都拥有分店的大型电器零售商几乎垄断了家电销售市场。零售商对供应链拥有了巨大的影响力，而这些零售商也在拼命地利用这种能力来领导供应链内的其他企业，研究零售商主导下供应链的相关问题就具有十分重要的意义。

　　2、零售商主导供应链的特点和描述

　　零售商主导型供应链是以一个实力强大的零售商为核心企业，这个核心企业在整条供应链中居于主导地位，对供应链的其他企业发挥着它的领导力。本文讨论的是一个零售商和一个下游供应商组成的二级供应链，零售商是例如大型连锁超市类的强势企业，这些企业在订货时大都是直接与制造商合作。零售商的主导地位表现在零售商在选择制造商的时候更加的自由，制造商更多的要依赖零售商的销售渠道。在供应链中零售商是强势一方，零售商可以先决定自己的订货函数，再将它告知制造商，制造商只能选择所能提供的转移价格和质量水平。实际订货量是由零售商决定的订货形式和制造商选择的转移价格和质量水平共同决定。零售商主导供应链与制造商主导供应链的区别在于，零售商在供应链中具有先动优势，制造商不通过制定一个转移价格来诱使零售商选取一个订货量，零售商可以通过制定订货函数来筛选自己理想的转移价格和质量水平，最大化自己的利润函数。

　　零售商订货模型可以用斯坦科尔伯格博弈来描述其中制造商索要的转移价格，提供的质量水平，零售商销售一个单位产品的所需的固定成本是，制造商生产一单位产品的固定成本是，零售商的利润，供应商的利润。

　　制造商提供质量水平为的产品需要投入额外的成本，市场的逆需求函数。

　　模型求解分析表明，在质量产品水平不变的条件下，提高产品的要价将使零售商订货的产品减少;在转移价格不变条件下，提高产品的质量将使零售商订货的产品增加。和制造商主导供应链相比零售商主导供应链在供求方面的主动性发生了变化，零售商更加积极地向制造商要求订货，同时在订货方式上掌握了主动。零售商选择的订货形式更加复杂，形式更加多样，从而在模型上零售商主导供应链的模型更加复杂。零售商的利润取决于零售商供货函数的选择，零售商通过选择供货函数间接的决定制造商的转移价格和质量水平。