BCP中国商务信用平台：最近京东联手开发商在网上卖房，开始涉水房地产行业。京东卖房实际上并非直接销售房产，而是网上为用户提供优惠价格，具体的销售及售后服务均由开发商提供。此举被称为醉翁之意不在酒，网上卖房意义不在于卖房本身，而是通过卖房打造其“全品类”的概念。

　　当今电子商务在房地产行业的应用已经不是新鲜的事情，京东的尝试虽谈不上创新，但也是顺应潮流之举。去年被称为房地产电子商务元年，房地产利用网络营销进行得轰轰烈烈。房地产电子商务能否迎来发展春天?

　　房地产电子商务异军突起

　　去年房地产与电子商务结合具有里程碑意义的包括SOHO中国拍卖商铺、南国威尼斯城的网上销售及昆山游站的整盘营销。SOHO中国网上拍卖商铺迈出房产网购第一步，实现了房地产电子商务的落地。南国威尼斯城成为首个登陆房地产电商平台的旅游地产项目，通过网上摇号抢房在10天时间内获两万余名网友关注，借助电子商务平台实现项目营销推广。昆山游站项目真正意义上实现了房地产电子商务的整盘销售。众多房地产利用电子商务进行营销取得了显著的效果。

　　各大网络平台也纷纷在房地产行业上大举行动。去年4月初淘宝网旗下的淘宝房产全面启动房地产电子商务业务;4月底搜房网宣布314城联动，在全国范围内正式启动“0元起拍，限价封顶”大型新房拍卖活动;5月6日，中国房产信息集团宣布旗下新浪乐居正式开通房地产电子商务频道，成为国内首个综合型专业房地产电子商务频道。阿里巴巴、腾讯等网络公司也纷纷向房地产行业进军。

　　房地产电子商务平台的主要功能是运用虚拟实景、3D视频、在线支付等互联网技术实现看房、选房的功能。在买房环节，电商平台根据不同项目交易模型，为潜在客户提供包括购房单、摇号和直接购买等多种购房模式：“竞卖区”是为零散房产产品提供的网上交易专区，根据不同项目交易提供“中国式竞拍”、“荷兰式竞拍”、“阶梯团购”、“暗拍秒杀”等四大竞卖模式。

　　房地产电子商务异军突起造就了2011年的辉煌，众多开发商乐于在电子商务领域进行尝试，网络购房平台也日趋成熟，网络营销成为行业创新的主要特征。

　　房地产电子商务为何备受欢迎

　　去年电子商务在房地产行业的应用异常火爆，其原因一方面在于开发商面临较大的销售压力急于探索新的营销模式，另一方面，购房者对电子商务的认知度及接受度较为成熟，也为房地产网络营销奠定了基础。此外，soho中国等开发商的成功营销案例也让行业看到了电子商务的前景。

　　2011年，在限购限贷、银根紧缩等从紧宏观政策调控下，房产市场成交低迷，房地产商比以往更加急迫的需要快速回笼资金。网络营销开辟了全新的销售渠道，在开发商中接受程度也较高。众多开发商纷纷进行网络营销的尝试，使得行业百花齐放，造就了房地产电子商务元年的火爆氛围。

　　购房者对电子商务的普遍接受使房地产网络营销具备市场基础。十年前可能提起网购很多人觉得震撼，现在众多的传统企业都进行网络营销，消费者对网购也有充分的认识。团购网站的火爆也让消费者体验利用线上订单、线下服务的O2O模式带来的便捷。这些都为房产电子商务的发展奠定了市场基础。

　　房地产电子商务的火爆离不开成功案例的带动。潘石屹旗下SOHO中国与新浪乐居合作利用网络卖房，在开发商和购房者中形成典范，使后来跟进者络绎不绝。

　　房地产电子商务发展的契机

　　房地产电子商务仍处于起步阶段，未来在政策、市场需求及科技支持方面都面临着新的发展契机。

　　去年中央密集出台了房地产调控政策，今年政策基调仍是坚持调控不动摇。对开发商来说，未来将以促进销售回笼资金为紧要任务。房产电子商务低成本、高效率及极易形成的规模优势等特点将能继续吸引上中游房源市场的关注和参与。另外，我国现阶段房产市场对住宅地产、商业地产和旅游地产均存在旺盛需求，市场需求为房地产电子商务的发展提供了有力的保障。此外，网络技术的提升使房地产电子商务平台越来越成熟，三维展示、电子地图、语音解说、网上支付等技术日渐完善，将满足不同消费者的购房体验。

　　去年房地产电子商务的尝试已经初现效果，未来在各种因素的推动下，将迎来新的发展。由于房产是不动产，与普通商品不同的是具有标准化低和交易金额巨大的特征，房产在现阶段很难在线完成所有交易环节。对于电商平台来说，线上服务仍有大力完善的空间。房地产电子商务向前发展是必然趋势，而未来的发展方向则有待继续探索。