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电商价格战升级 张近东:小孩与大人无法竞争
2012-07-18 19:33:10 来源:派代
7月16日,京东商城CEO刘强东公开表示,今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战,而且京东要继续引领这场价格战。

国内电商经历了6月的流血大战后,并没有偃旗息鼓的意思,价格战已然成为B2C行业最为重要的游戏规则。

7月16日,京东商城CEO刘强东公开表示,今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战,而且京东要继续引领这场价格战。

对此,久未发声的当当网CEO李国庆宣称,目前当当网每天都在监测价格指数,只要发现不是全网最低就会直接下调。

就在上周,苏宁电器董事长张近东在接受记者采访时也透露,促销将会成为苏宁易购的一种销售常态,并做好了长期价格战的准备,“与那些正在烧钱的网站比起来,我对苏宁易购充满了信心,对这个市场的胜负下结论还为时过早。”

张近东自认并不是自大,在此番论战中,他将拥有传统零售优势的苏宁易购比喻为大人,而其他竞争对手则是小孩。“小孩怎么竞争得过大人?”

由此,业界预测下半年电商行业“价格战”规模会更大、价格竞争也会更加激烈,而部分面临资金压力的网站也将在战争中被淘汰。

苏宁低调布局

近日,苏宁电器完成了47亿元的定向增发,在这个过程中,张近东坦言有点着急。 一方面,苏宁易购规模日益扩大,对苏宁的后台系统要求更高。另一方面,京东、天猫等B2C网站的大肆扩张,也迫使苏宁不得不“背水一战”。

一名电商行业人士分析,网站购物体验目前仍是苏宁最大的薄弱点,一是因为他们走入了一个陌生的领域,另一方面也是当初对电商重视度不够。易购上出现的技术问题都是淘宝、京东当年曾发生过的,只能靠逐步积累来解决。

苏宁增发方案显示,改进平台技术仍将是投入的重点,未来将有不超过22.2亿元用于信息平台升级项目,29.50亿元用于物流平台建设项目。

与由传统零售转入电商的苏宁易购相比,京东商城、当当网等均已在物流领域提前布局,电商网站的线上战争又蔓延至线下。。

线上线下结合

与物流、技术等低调布局形成鲜明对比的是,电商网站在价格战上的“高调”。京东商城、当当网曾以其低价策略吸引了众多用户的关注,而苏宁易购的加入也使旷日持久的电商行业价格大战进入高潮。

易观报告显示,2012年第一季度,中国B2C市场交易规模达到818.7亿元,环比增长6%,同比增长73%。其中天猫商城占比37.38%,京东商城紧随其后,占比17.23%,苏宁易购的发力则让其交易额排名升至第三名。

电商行业分析师李成东在接受记者采访时说:“无论是苏宁还是京东,都知道吸引用户最直观的还是价格,在当前阶段,谈太多用户体验其实效果并不明显。但是苏宁易购目前的品类仍然集中在3C方面,并不能全方位参与竞争,这或许是它的一个软肋。”

也有业内人士分析,苏宁易购的加入,将使得京东商城陷入两难的境地。一味低价可能会导致资金链吃紧,如果不走低价策略又可能导致用户的流失。

商务部数据显示,预计到2020年,中国网络用户将达到9亿人,网购人群将达到5.4亿人,网上零售将占社会消费品零售总额的10%左右,网上零售交易总额约6万亿。

基于此数据,李成东认为,中国网购市场还有足够的发展空间,还没有哪家网站能够强大到足以垄断市场。苏宁易购发力强化自己的品牌地位还是有很大的机会,但是目前来看,其业务增速过慢。

电子商务行业资深人士鲁振旺则认为,在家电采购上,由于线下积累的优势较大,苏宁有较强的采购成本优势, 3C产品的毛利率太低,很难建立供应链优势,所以未来电商价格战的核心是家电控制权。

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