自秦汉打通丝绸之路以来，中国历代敲开世界之门的第一声叩响都是“Made in China”的服装。中国加入WTO后，国内大多数行业都面临着外资企业的大举入侵而惶惶不可终日，可永不衰落的服装行业却是最大赢家。

但如今随着金融危机带来的影响不断加剧，服装零售业环境日趋恶化。从业者们不约而同地都在思考：卖衣服的“冬天”怎么过?是否需要转型寻找出路?企业依靠什么去做行业中的佼佼者?带着一系列的问题，CIOAge.com记者徐蕊专访了原红蜻蜓集团捷路公司的CIO童继龙，请他根据多年来积累的经验为困境中的服装零售企业指点迷津。

“永不衰落的产业”需要信息化

世界性的金融危机导致服装行业外贸订单的骤减，更加剧了企业的产能矛盾，这使得长三角、珠三角一带大量的服装企业破产。童继龙说：“金融危机对服装行业的影响很大，特别是体现在出口型企业上。在原本利润降低的不利条件下，客户需求量也大幅减少，很多企业都面临着资金不足的窘境。”

穷则思变，活下来的企业必须在危机中寻求突破，杀出一条血路来。所以，他们开始对国内市场虎视眈眈，极力想要抓住一根救命稻草。那么，什么是争夺国内市场的尖兵利器呢?童继龙指出是“信息化”。

近年来，服装企业对信息技术的需求迅速增强。企业规模日益增大，管理难度也日渐复杂。特别是当行业巨头出现后，服装企业的经营重点转到了品牌、合作伙伴、渠道、客户上来。童继龙认为业内普遍存在几种状态：首先，由于较长的历史渊源，中国多数服装零售企业都是以纺织制造业起家。在转型的过程中，由于服装制造和分销的界限日益模糊，分销连锁经营的模式对企业管理提出了更高的要求，这就需要信息技术来做支撑。能否把所有的店铺通过信息系统串联起来是关键问题，只有这样才能谈管理。其次，由于企业的分销规模越做越大，代理商已经逐步具备了和企业抗衡的能力，那么企业就必须加强对终端的管控。正是由于压力迫近，服装零售企业信息化管理势在必行。他强调说：“做服装零售的没有IT系统的帮助，很难做大!”

但是，越是在危急时刻，越是不要“病急乱投医”。企业要攻克信息化建设的难关，首先要把脉行业信息化应用的难点。童继龙凭借着做项目咨询工作的经验，总结了以下几点：

第一，随着服装企业销售渠道的创新和变革，集团渠道信息化建设面临着越来越大的阻力。如果企业对终端销售渠道体系管控不利，会导致它从集团中脱离，进而影响企业物流和资金流的发展;

第二，如何从整体上提高服装企业供应链的效率，把供应链从“成本中心”转换到“利润中心”是行业里一个炙手可热的话题。企业通过对供应链管理的调整，可以有效提高核心竞争力，为以后打下坚实基础;

第三，近年来服装企业都在创新营销方式。通过直营店、加盟店、连锁店的形式，代销、分销、总代等多种营销方式来实现利润的增加。但是品牌商作为集团企业很难从全局的角度收集终端数据，无法进行分析、决策和辅助管理;

第四，结合服装市场流行趋势快、上市周期短等特点，企业很难完成销售期切合流行期的最大化匹配，从而影响了销售量。