当B2B这个名词刚开始出现的时候，多数人都没有对其投入太多的关注，只有少数的人尝试触碰这块在中国尚未开垦的土地。今时今日，那时的拓荒者成了这个产业甚至中国经济的神话故事。阿里巴巴、慧聪网、网盛生意宝等一批B2B网站上市掀起了一股行业电子商务风潮。在浪潮刺激下B2B行业纷纷涌入电子商务，都希望能成为下一个阿里巴巴，下一个慧聪。

随着B2C电子商务的快速发展，B2B显得过于落寞，部分行业人士认为B2B缺乏创新，已经遭遇发展瓶颈。因为自从阿里巴巴、网盛生意宝上市之后，B2B整个行业发展缓慢，业绩几乎原地踏步。

不过从行业B2B这几年的发展来看，出现过很多优秀的网站，在行业内精耕细作，找到了属于自己的模式和发展方向。

以在线交易服务为主的行业B2B模式

在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在价格合适时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。它的主要特点为：此类产品一般价格变化较大，且是大宗产品，比如：钢材、化工、塑料等;产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格;交易简单，无需考察对方企业，一般采取仓单交易模式。

此类网站运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，目前正在往这一块发展的,比如说，致力打造钢铁行业大型B2B在线交易第三方平台的中国钢铁现货超市(market.gtxh.com/)，为解决双方诚信审核，支付安全性等引入商务部第三方支付平台国付宝，引入深圳发展银行提供交易双方贷款，提供交易信誉保证金，为钢铁行业在线交易市场提供良好的环境。

垂直行业B2B电子商务发展瓶颈

然伴随着大佬们上市后股价走势的不容乐观，B2B整个行业的营业收入增长放缓。一个又一个有关B2B泡沫即将来临的预言，都似一盆又一盆的冷水，在这个生意不好做的年份里给“梦想”浇注冷水。B2B面临的问题无外乎支付、信用、物流等，但这只是发展第一阶段，笔者认为垂直类B2B网站发展核心瓶颈是：

行业规模问题。困扰行业垂直类B2B网站的首要问题就是行业规模问题。行业网站，顾名思义，就是只专注于某个行业，其规模必然会受到限制。

产业链问题。产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息(如图)。

图：行业垂直B2B平台客户产业链

在行业垂直类B2B中存在着一个比较严重的问题，那就是产业链断裂的问题。比如，在一个轴承网站上，上面几乎都是生产轴承的企业，但其实轴承采购商不一定知道这个网站，这种现象在越细分的行业问题越严重。

后期发展前景分析

在B2B被炒得沸沸扬扬的今天。人们开始对这个行业产生新的憧憬。可以清楚地看到，只有创新，才能使网络真正体现其经济价值，只有真正的创新者，才能在网络模式经济时代中泰然自若。

在行业规模以及产业链问题有所解决后，下一个阶段就是模式突破。像现在有些行业B2B站开始做委托交易，网站不介入到交易环节，刚开始只做些交易的保证金制度，比如确保钱款安全，待买家收到货后再把钱打过去。后期网站甚至可以考虑自建物流仓储中心，等网站有一定人气的时候，突破是很容易的事情。

B2B细分行业网站由于更加细分了市场，可以做的更加专业，其平台特点，赢利模式与B2B大行业网站有一些不同，但也可以更灵活。中国钢铁现货网选择与国付宝共同来打造细分行业B2B站，充当搭建电子商务与企业之间的桥梁，为企业提供集平台搭建、运营指导、品牌推广等为一体的服务。如此一来，传统企业就有更多的精力用于产品的研发生产方面，能够更好地立足于市场。

后期B2B细分行业网站将拥有绝对的优势，只有专业，绝对的专业，让买家和卖家都觉得，这个平台是完全为我量身定做，才有可能在今后的浪潮中胜出。可以说，差异化是后期B2B行业竞争最好的策略，未来B2B细分行业网站将变的越来越专业。

借用一位著名的IT人士的一句话结尾：“之前互联网火了三把，第一把是门户，第二把是电子商务，第三把是搜索，前三把火都是美国人告诉中国告诉全世界怎么做;而第四把火，将是B2B，这次很可能是中国人教全世界怎么做。”