虽然国内电商公司的日子一直不太好过，但线上零售市场的大蛋糕仍然诱人，大量传统企业仍在积极“触网”，“亚洲妈妈”也是其中的一员。

近日亚洲妈妈总经理陈宪红在接受DoNews采访时表示，要定位做亚洲孕妇的时尚内衣专家，而在品牌的发展过程中，“亚洲妈妈”从设计、供应链管控等方面都充分借鉴了ZARA等品牌的成功经验。

从OEM到中国创造

亚洲妈妈的前身是专做日本内衣品牌代工的纯出口企业，于2007年4月在山东高密创立。初创时，团队仅有12人，在经过5年的发展后，现已具备上千人的团队规模，并能实现商品生产从拆封、包检到染印的全一手管理。目前，在日本四家超过六十年的内衣品牌企业中，已有三家在亚洲妈妈母公司贴牌生产。

陈宪红表示，由于日本人对商品的品质有着近乎“病态”的追求，因此，亚洲妈妈其母公司所做OEM贴牌加工商品，无论从产品的设计还是质量方面，都具有较高的质量保障。另一方面，亚洲妈妈也希望能充分学习发挥日本内衣品牌的专业设计、运营及管理方式方面的优势，将其融入到中国本土企业的商品制造中，从而帮助企业实现从中国OEM品牌加工到中国创造的企业转型。

陈宪红称，尽管当前中国新生代80后独生子女的生育高峰期已经到来，但这一年龄层的人群对于自身身体的爱护及重视程度相对较低。基于此，便着手创立了“亚洲妈妈”内衣品牌，并以“准妈妈的幸福”为品牌诉求。

做孕妇的时尚内衣专家

陈宪红介绍，亚洲妈妈的定位为“亚洲孕妇的时尚内衣专家”，旨在给生育期的女人一个全身的呵护。在亚洲妈妈的孕妇内衣中共分为四大系列，即：产前系列、哺乳系列、塑身系列及家居系列。

除孕妇内衣外，亚洲妈妈现还提出了牛奶浸湿婴儿睡衣的理念，“婴儿刚出生时离了母体会产生较强的不适应感，我们希望能为初生婴儿打造出一个母体内的感觉，并分阶段为婴儿打造一个专属的小房间，制造出能让婴儿感到熟悉的环境”，陈宪红说。

而在亚洲妈妈的产品设计中，除引进日本的内衣设计外，亚洲妈妈还与高校达成合作，以入校全程资助的方式致力培养出国内专业内衣设计师。值得一提的是，亚洲妈妈所有内衣产品的生产，从拆封、包检、染印到最后的市场销售均由亚洲妈妈自身企业一手管理。陈宪红对此表示，亚洲妈妈之所以能具有当前“一条龙”的生产管理水平，其经验得益于此前所经营的日本内衣品牌OEM加工。

陈宪红介绍，自今年5月17日起，亚洲妈妈已基本完成了包括苏宁易购、京东商城、天猫、当当在内的多家第三方平台入驻。此外，亚洲妈妈官方网站也将于11月底正式上线。陈宪红表示，亚洲妈妈希望能在立足中国中高端市场后，逐渐向亚洲其余各国，尤其是日本、韩国、印度等国扩展。

而在谈及亚洲妈妈上线至今的销售业绩时，陈宪红称，亚洲妈妈自入驻第三方平台以来，月销售额基本为70万元左右，其中广东地区销售额最高。“无论从市场敏感度、消费实力、还是市场需求来讲，广东地区均处于引导地位，领先于其余地区”，陈宪红表示。

陈宪红还向记者透露，在接下来的发展过程中，亚洲妈妈还将采用线上线下齐头并进的发展模式，在北上广深地区增设100家线下店，同时，也将在日本乐天网开设旗舰店，以此作为日本市场推广的开始。

品牌要靠时间沉淀

对于电商企业，价格战似乎早已成为了惯性竞争模式。但陈宪红认为，尽管各电商平台间的价格战打得轰轰烈烈，但亚洲妈妈都没有参与过任何价格战促销活动。“尽管电商是一个新生的渠道，但价格战仍是中国人的传统打法。对于一个品牌而言，要给消费者提供增值服务必须要有足够的利润支撑，品牌的成长必须经过3-5年，甚至5-10年更长的时间沉淀累积。价格战的竞争模式导致了中国很难成就大品牌的现状。”

因此陈宪红认为，即便在11月底亚洲妈妈官网上线后，也不会参与任何形式的价格战促销活动。

而对于亚洲妈妈今年的销售目标，陈宪红表示，亚洲妈妈其母公司去年全年销售总额为1.2亿元，今年的销售目标则为2亿元，其中，线上销售目标销售额为500万元。此外，陈宪红还表示，在未来的发展过程中，其公司的发展重心还将持续并大范围的放在“亚洲妈妈”这一内衣品牌的发展与塑造上。