一直以来，垂直电商处于资本短缺、盈利能力不足的尴尬局面，而唯品会似乎要打破这种困局。唯品会近日发布的2012财年第三季度财报显示，按美国通用会计准则，唯品会亏损为150万美元，亏损率为0.9%;按非美国通用会计准则，唯品会已获得净利润64万美元，净利率达0.4%。

在国内各大电商仍深陷“烧钱”、“亏损”之时，唯品会在成立三年多、上市仅半年就跨过了盈利线，成为国内首家盈利的垂直电商企业，让国内垂直电商看到了希望。但是，这是否意味着国内电商行业距离集体盈利不远了?目前来看，国内垂直电商若想盈利，还需以行业深度改革为标准，制定适宜自己的发展方略。

垂直电商迎来盈利曙光

近年来国内电商大战屡见不鲜，除了比拼规模，还通过价格来吸引消费者。尽管规模在逐步扩大，但由于惨烈的价格竞争，利润却不尽如人意。唯品会作为国内唯一一家上市的垂直类B2C电商，由于特殊的经营模式，以名品折扣为基础，进行小规模的限时抢购来细分市场，并且注重降低营业费用，令其亏损额不断收窄，已显现扭亏势头。而唯品会第三季度实现净利润64万美元的财报更是给垂直类B2C电商打了一针强心剂。

唯品会方面表示，利润上升的主要原因是采购规模提升，与供应商之间议价的能力增强。今年市场环境比较特殊，传统服装品牌积累了大量库存，比较支持唯品会的模式，所以给了唯品会毛利空间。

其次，唯品会活跃用户人数和总订单数量也大幅增加，主要由于其新开了多个地区性子站点，优化产品选择、增加了销售活动数量以及增加了网站上可用库存单位数量，而转向使用地区性交付服务和地区性仓库容量的扩充，也让唯品会的成本有所下降。

最后，唯品会在以用户需求为导向，不断提高用户的购物体验，吸引了越来越多的消费者，从而达到了利润提升的目的。

整体盈利时代或并未来到

对于唯品会的盈利，业内人士有不同看法，一部分人认为唯品会的盈利给行业带来希望，而另一部分人则认为唯品会没有代表性，垂直电商难破亏损魔咒。

实际上，当前国内垂直电商的发展中存在很多问题。垂直电商目前身处困境的原因主要有融资难、流量成本高、高细分市场狭窄、客单价低等。特别是购物狂欢过后，电商行业整体开始出现明显分化，京东商城和天猫两家独大;家电类电商平台如苏宁易购等流量上涨明显;而垂直类电商流量下滑严重，前景不容乐观。

事实上，唯品会的盈利似乎为垂直电商行业开了个好头，唯品会至少代表一种趋势，大型电商开始出现盈利，整个行业也正朝着正面发展，虽然目前的盈利只是“特例”，但只要电商们找到适合自己发展的模式，停止烧钱，电商亏损的魔咒迟早会被破除。

纵深发展或破盈利尴尬

近年来，电商之间的合并、重组颇有看头。最早是易迅网投靠了腾讯，接着库巴卖给了国美，红孩子也被苏宁收复，近日淘宝的死对头当当网竟然也倒戈投诚，和天猫宣布合作开店。由此也可看出，垂直电商的日子的确不太好过。但是，垂直电商通过融合发展能否突破发展瓶颈，目前还无法断定。同时垂直电商还存在内部的资本投机、融资难等、外部的电商之间疯狂扩张和价格战挤压其生存空间等问题。面对现存的问题，垂直电商想要改变当前尴尬局面，还需另觅出路。

有分析认为，“横向扩张产品线路未必适用于垂直电商，行业深度甚至可以决定垂直电商生死。”所以根本原因在于垂直电商在行业领域的深度不够，无法构筑产业链优势，建立起竞争壁垒。

首先，垂直电商需改变传统的销售策略。靠价格营销这一策略风险很大，并且以此建立的信用也很脆弱，改变营销策略的主要目标是提升盈利能力，不仅是销售量，比如对用户群进行划分。

第二，提高运营效率。如库存分析需要依赖于大量数据进行分析，库存管理员和程序员之间应该如何沟通是个问题;订单流程的管理是一个复杂的系统，提供包括订单咨询业务、修改、取消、价格保护、售后服务等各类咨询服务项目，这些都是考验后台能力的重要标准。

第三，挖掘市场潜力。对市场潜力的发现不够，消费群体的需求和销售之间的矛盾很大，消费者想要买到的东西往往不合心意，这与电商缺乏体验有关。不了解消费者的购物倾向，不能及时发觉市场动态和消费需求，这也是垂直电商面临的大问题。

最后，网站前、后台需进一步整合。前台的销售常和后台的供应链不在一个节奏上，销售很好的产品常常断货，或是物流渠道达不到顾客的要求，从下单到收货的时间间隔太长，或是中间出现纰漏，这都是目前存在的问题。