业内观点认为，岁末消费者回流“体验潮”，加上“双十二”作为互联网营销的产物，将大大刺激消费者购物热情

“双十一”刚过不久，又迎来了“双十二”。各大电商纷纷摩拳擦掌，准备新一轮的互联网营销战。

《国际金融报》记者昨日从苏宁了解到，12月12日，苏宁将效仿“双十一”，再度在线上线下推出大规模促销活动，冲刺全年销售任务。苏宁副总裁、上海苏宁总经理范志军指出，电商的疲劳式促销后，将是实体店的强烈反弹期，“双十二是实体店打响岁末促销战的开始，加上圣诞、元旦等传统促销节点，2013年的最后一个月有望成为全年销售最大月——‘黄金12月’。”

不过这次，苏宁将以实体店为阵地“携网而来”。

投入1.5亿促销资源

范志军认为，“黄金12月”将为今年岁末的零售行业带来爆发式增长。苏宁也将抓住这样的机会，通过O2O模式，联动苏宁易购，打响全渠道营销战。

“12月12日，上海苏宁将投入1.5亿的促销资源，撬动线上线下5亿的销售。”范志军表示。

记者了解到，去年，上海苏宁初尝甜头，双十二以1亿投入呈现爆发式增长，创造了单天3亿的销售额。业内观点认为，岁末消费者回流“体验潮”，加上“双十二”作为互联网营销的产物，将大大刺激消费者购物热情。

苏宁方面表示，“双十二”当天，将加大资源投入，以O2O模式联动线上线下双渠道购物平台，发力刺激消费市场。苏宁电器总裁金明也对媒体表示，针对“双十二”的促销，苏宁零售和电商渠道的采购、市场和服务体系，在产品货源、促销资源、宣传推广、物流配送等方面提前筹备。

目前，苏宁大采购平台已与国内外上百个品牌签订采购协议，完成数亿货源的储备，数万款市场主流畅销商品全部参与到“双十二”促销当中，总体让利规模将超过“双十一”。

据了解，作为此次活动的“重头戏”，“双十二”促销期间苏宁将再度推出“0元购”活动，并有意将其打造成为一个单独的促销品牌。

延续“1要3不要”

记者还从苏宁方面了解到，此次苏宁倡导厂商联合投入，共同刺激消费市场，并且继续去年提出的“1要3不要”主张。“要品牌口碑；不要疲劳式营销、不要虚假抬价打折、不要低效率服务。”

针对“双十二”，苏宁除了通过大力度资源投放撬动市场，同时向消费者郑重承诺，底价明折，不搞虚假抬价再打折，12月12日前，苏宁保证商品价格只调低不调高。活动当天，苏宁还决定招募150名神秘顾客，接受全民的价格监督。同时神秘顾客作为价格监察员，将对送货效率进行体验，检验“双十二”购买商品能否及时到达。

“这样的条件显然让消费者吃了颗定心丸。”相关人士告诉记者，一般商家大力度促销也产生不少弊病，给消费者带来困扰，如需要熬夜、排队时间长、计算商品优惠幅度等问题。然而苏宁取消分时段放号、跨夜不打烊等疲劳式促销手段显然聪明地避开的了这些问题。

“通过线上直接快捷支付，以及实体店增加收银台、引导和控制人流等方式，保证让消费者及时完成付款，平均付款时间不会超过5分钟。”苏宁方面表示。

值得一提的是，为了配合服务代理的销售推进，苏宁正在对店面的硬件进行升级，如新开张的闵行第一店作为O2O首家示范店，已经实现全店高速免费网络的覆盖，各类移动终端随时浏览苏宁易购网站，O2O综合服务专区供消费者在苏宁易购直接下单。

与此同时，一位电商分析师告诉记者，“发展电子商务，已经成为大型零售商转型的必经之路，如今苏宁通过电商的‘空军’配合，加强网络服务，以网上展示的形式，展现出店内商品的出样，毫无疑问是提高盈利的好办法。”（国际金融报）