日前，有媒体曝光，泰德制药医药代表为推销公司产品而行贿河北一家医院医生，且该案已于近日判决。据悉，涉事产品为泰德制药拳头产品前列地尔注射液（商品名“凯时”），参与行贿的当事人则为泰德制药负责产品介绍和学术推广的医药代表。

中国经济网记者注意到，2014年，泰德制药曾筹谋上市，最终未果。在招股书中，泰德制药曾自诩企业的销售模式为独特的学术推广模式……经过泰德制药10余年的发展，现已建立了一支拥有1200余人的高素质的专职销售团队。泰德制药强调，公司这支专职的销售队伍10余年树立的前列地尔注射液的品牌壁垒，使公司前列地尔注射液一直保持着较高的市场份额。

公开信息显示，前列地尔注射液并非泰德制药的独家品种。在国内，除泰德制药外，哈药集团生物工程有限公司、西安力邦制药有限公司均有生产。

有业内人士对中国经济网记者表示：学术推广需要条件，学术价值高的原研药、创新药才真正需要学术推广。拿很多药企都有生产的仿制药搞学术推广意义不大，但很多药企往往借学术推广名义为营销正名。这实际是一种伪学术推广，背后暗含过度招待或者变相回扣。

拳头产品陷行贿风波

在国家严查医药腐败的风头下，泰德制药却以身犯险，卷入到医药回扣风波中。

2013年11月，网上曝出“河北保定第一医院大夫收回扣，谈笑数钱”的视频。视频显示，一黑衣男子(医药代表)走进医院医生办公室，对医生行贿。事发后，被曝光的医生王某某因涉嫌收受医药公司药品回扣，被公安机关传讯。

今年6月，法院一审判决，王某某犯非国家工作人员受贿罪，免予刑事处罚。医药代表白某某犯对非国家工作人员行贿罪，免予刑事处罚。

值得注意的是，行贿的医药代表即为泰德制药员工。根据河北省保定市北市区人民法院刑事判决书显示，被告人王某某在担任保定市第一医院医院心血管外科副主任期间，被告人白某某和郑某某系北京泰德制药股份有限公司医药代表，负责该公司生产的前列地尔注射液产品介绍和学术推广。被告人白某某和郑某某根据心血管外科医师当月开具的前列地尔注射液数量，按照每支27元支付药品回扣费，每月将回扣交给被告人王某某。郑某某于2012年10月29日向被告人王某某支付回扣3000元，被告人白某某于2012年11月23日向王某某支付6400元，2013年1月7日支付6588元，2013年2月19日支付5373元，共计支付回扣费共计18361元。

对于该案的具体情况，12月8日，中国经济网记者曾多次致电泰德制药，但截至发稿前，始终未能接通。

中国经济网记者注意到，前列地尔最早于1983年在西班牙获批上市，上市早期曾有较大销量，但目前全球销量有限。其于1991年在中国获批，与西方不同，前列地尔在中国始终保持较快增长速度。

据悉，前列地尔美国批准适应症为治疗因神经源性、血管源性、精神性或混合因素引起的勃起功能障碍。海绵体注射前列地尔用于辅助诊断勃起功能障碍。

前列地尔适是泰德制药名符其实的拳头产品。据泰德制药的招股说明书披露，其2011年、2012年及2013年，公司前列地尔注射液（商品名“凯时”）和氟比洛芬酯注射液（商品名“凯纷”）合计实现销售收入占公司同期主营业务收入的比例分别为97.37%、94.24%、90.96%。

不过，成也萧何败也萧何。泰德制药在依靠前列地尔赚的盆满钵盈的同时，也令其陷入产品单一的风险里。中国经济网记者了解到，前列地尔虽然适用范围广泛但多数属于辅助用药。今年，国家将江苏、福建、安徽和青海等4省作为深化医改的试点省份，其中，已经有安徽、江苏两个省份开始动手试点重点监控辅助用药。

有业内人士指出，价格高、用量大、又非治疗辅助性的产品，其背后隐含的原因是“这部分药品的过度使用会造成医药费用攀升，加大患者的医疗费用负担，”在各省医保资金日益紧张的情况，未来这些辅助用药遭遇严管的可能性也非常大。在这一形势下，泰德制药的前列地尔注射液将面临极大压力。

自诩销售模式“独特”

2014年5月8日，泰德制药的招股说明书曾出现在证监会网站上。不过，泰德制药这一次冲关IPO，最终在“财务数据涉嫌造假”、“收入数据存重大出入”等质疑中流产。

在泰德制药招股书中，公司对自己的销售模式津津乐道。其表示，企业的销售模式为独特的学术推广模式。而此模式要求必须拥有一支高素质的专职销售团队；经过泰德制药10余年的发展，现已建立了一支拥有1200余人的高素质的专职销售团队。为了增强其销售团队的稳定性及提高队伍的凝聚力，泰德制药于2010年对管理层及核心员工实现了通过泰通达及德成经纬对公司的间接持股。

泰德制药在招股书中称，本公司从事研发、生产的药品均为创新型药品，在进行这些药品的销售推广时，必须首先使医生了解药品原理、药品疗效、使用方式、用量及最新信息等。通过多年的实践探索，公司形成了独具特色的学术推广模式，通过组织学术推广会、DDS学术研讨会，进行动物试验和临床试验等方式，向医生介绍靶向药品的特点、用途和正确的使用方法。随着公司主导产品临床使用范围的迅速扩大，国内有关专家学者对公司主导产品的原理、疗效、使用方法等的研究也不断深入，并取得了大量研究成果，使公司主导产品的处方应用拥有强大的医学学术支持。

公司这支专职的销售队伍10余年树立的前列地尔注射液的品牌壁垒，使公司前列地尔注射液一直保持着较高的市场份额。

泰德制药还表示，公司将继续坚持学术推广模式，加大营销网络的建设力度，逐步向大、中等城市的基层医院和小城市的重点医院进行延伸，扩大公司营销网络的覆盖面，力争在未来2至3年内，公司营销网络覆盖国内医院数量达到3,000家以上。同时公司将继续加强营销人员的培训，提升销售人员的专业水平和销售能力，完善公司营销信息系统，为公司新产品的推广提供有力支持。

不过，为泰德制药津津乐道的学术推广模式，也充满争议。2014年12月，曾有业内人士在媒体撰文指出，在中国医药行业“学术推广是个伪命题”，中国制药行业的研发实力非常薄弱，绝大多数药品为仿制品。临床研究数据以及前瞻性研究数据的可信度也非常低，更多的中小型制药企业完全不具备大型临床试验的能力，他们的产品完全不具备学术推广的特质以及价值，中药类产品更是如此，只是为了学术而学术。

此外，学术推广对人才的要求非常高，除了需要专业的一线的销售团队之外，还需要强大的医学部门、市场部门的人才支持，然而在中国医药市场这两部门的人才极度匮乏，并且能力不均。即使在大型外资企业，这些人才的专业水平也不能得到保证。在很多内资企业，只能做一些浅层次的学术推广工作。

中国经济网记者注意到，此次涉事药品前列地尔注射液并非只有泰德制药一家生产，其中蓬莱诺康药业有限公司、哈药集团生物工程有限公司、西安力邦制药有限公司、本溪恒康制药有限公司、海南碧凯药业有限公司均有生产。

北京一位不愿具名的业内人士对中国经济网记者表示：“学术推广需要条件，像很多厂家都在生产的仿制药，其学术推广意义不大。很多药企往往借学术推广名义为营销正名，让暗含变相回扣的销售方式掩盖在合规、合法的名义下”。（记者 臧允浩）