易迅希望在重庆和成都两个中心市场的带动下，在1—2年内超越京东，占据西南网购市场绝对领先的位置。

“山雨欲来风满楼”。京苏大战过去不到100天，传统的“11.11”营销即将吹响号角。

在这样“剑拔弩张”的氛围中，在今年 “8·15”电商大战中主动参战、发言犀利的腾讯旗下易迅网CEO卜广齐坐在了记者面前。

同样是专注于3C数码产品的电商企业，创办于2006年的易迅目前还远不如京东商城名声响亮，卜广齐的低调温和与京东掌门人刘强东的强势犀利是南辕北辙，尽管二人同属江苏老乡。

“我们的目标是用一年的时间，在西南地区追平甚至超越京东商城。”卜广齐的话不疾不徐，但隐含“杀”气。

日前，在卜广齐前来布局西南市场的间隙，与早报记者面对面，这位如今电商行业的“抢戏者”，全面解析易迅和腾讯电商的玩法。

机遇

电商机遇正在来临

“战国七雄”时代刚开始

去年下半年开始，持续多年火热的国内电子商务行业开始迅速降温。不少业内人士提出了“行业寒冬”、“资本寒冬”的说法。不过，卜广齐似乎并不这么认为。

“电子商务产业是一个没有天花板的舞台”，卜广齐一边翻看着手边的资料一边说，实际上从大环境来看，推动中国电子商务发展的几个重大机遇正在来临。

首先是中国电子商务市场潜力巨大，并且在加速对于传统零售行业的渗透，“预计2015年，整个中国的电子商务零售总额将突破2万亿元”。同时，传统企业面临转型升级压力，开始尝试利用信息化和电子商务的手段改造和优化供应链和销售渠道。

对于不少业内人士有关国内电商行业洗牌进入尾声，明年行业前三名就将确定的论断，卜广齐并不认可。

“大家对产业的发展判断还是稍微快了一些”，卜广齐直截了当地抛出了自己的观点，目前国内的电商行业是在曲线的上拐点，是在从发展到快速发展，并往成熟期过度的节点上，“但是成熟期不会这么快到来，不会一年就进入定局，我认为还会有3—5年的时间。”

卜广齐还笑着打了个比方，“现在是从百家争鸣到了战国七雄时代，而且战国七雄才刚刚开始。”

主打低价、物流配送服务

2年内西南市场超越京东

一直以来，卜广齐都表示，京东商城CEO刘强东是自己多年的老朋友。不过，涉及到企业竞争，卜广齐掌舵的易迅却已经将京东设置成“假想敌”。

根据易迅内部的模型测算，目前易迅“有60%的商品都比京东便宜”，卜广齐透露，“我们年底前会在西南市场推出瞄准京东的‘贵就赔’比价行动。消费者如果发现我们的价格比京东高，可以直接要求我们降价补偿。”

除了低价，更加优质的物流配送服务也是卜广齐精心打造的利器。

卜广齐介绍，目前在上海市场，易迅推出了一日三送的物流配送服务。随着易迅在全国仓储物流体系建设的不断完善，一日三送的配送服务也将在包括成都在内的国内众多大城市铺开。“易迅希望在重庆和成都两个中心市场的带动下，在1—2年内超越京东，占据西南网购市场绝对领先的位置”，面带微笑但语气坚定的卜广齐说道。

置身整个腾讯电商架构

易迅短期内没有盈利要求

2010年是易迅发展历史上的分水岭。在引入国内互联网行业巨头腾讯的战略投资后，原本专注华东市场的易迅，开始迅速向全国扩张。如今，作为腾讯电商旗下的子公司，卜广齐对易迅的定位也十分清晰，“易迅是整个腾讯电商的一部分，易迅在腾讯电商体系内的定位就是成本中心，我们3-5年内都不会有盈利要求。”

有腾讯雄厚的资金和资源支持，卜广齐表示，易迅并不着急盈利。而且从B2C行业的特点来看，要靠标准化的商品销售实现盈利也并不太现实。“3C这种领域标准化产品会不会是一个长期亏损的产品?极有可能!”卜广齐判断，因为这种标准化商品的价格太透明了，“同样的东西，人家卖100元，你卖105元，消费者就会问，你凭什么贵5块钱。”

那么腾讯电商架构下的易迅的价值在哪里?卜广齐为记者解开了谜底，腾讯是一个开放的平台，因此，腾讯电商也将会是一个开放平台，腾讯电商平台将像天猫、京东这样引入更多的商家。在这个平台中，易迅希望经过几年的发展，形成优良的供应链体系和运营能力，在大量商家入驻腾讯电商平台后，为它们通过易迅闭环的服务。“要想从标类产品里赚取利润是很困难的。从整个大局上来看，腾讯电商是一盘棋，易迅只是在里面扮演了自营商的角色。”卜广齐说。

王牌定位

记者手记

早几年国内电商企业“掌门人”在面对媒体时，总会不经意地流露出对自己企业和整个行业的充分乐观。然而，形势急转直下的这一两年里，越来越多的电商大佬开始讨论“严峻的形势”。不过，卜广齐似乎是一个例外。

面对记者，他一直都很“稳”。谈到未来愿景没有太过激昂，说起现状也没有眉头紧锁。一以贯之的从容。或许，国内电商行业是该降降温了，行业洗牌也正在进行。那么，怎样才是面对当前行业形势的更好态度?保持正品行货、加强物流配送服务，然后淡定，或许面前的卜广齐提供了一个不错的答案。