2009年天猫(当时还叫淘宝商城)改造了“双十一”的含义，缔造了每年一度的网购狂欢节，逐渐从独角戏演变为B2C电商混战。今年B2C新面孔国美网上商城、苏宁易购和易讯开始登台，迫使老牌B2C平台应战。

那么在这场B2C混战中，谁是赢家?

1.缔造者天猫

天猫作为一个纯交易平台，靠广告费和增值服务盈利。依靠淘宝的积累，流量获取成本极低，又没有其它B2C平台的物流、仓储等多项成本，价格战对自身无影响，在双十一活动上的投入负担并不重。

这次天猫主打五折，尽管并非所有商品五折，得益于盘子够大，类目齐全，参与的商户和货品仍数目庞大。且天猫并不需要向参与的商户进行后续的补偿和支持，又与一些品牌签订了排他协议，使得商户不得在其它开放平台提供同样的折扣，保证了价格优势。

因此，发动一起网购狂欢，让消费者和愿意清库存的商户进行对接，从而巩固自己的领导者地位，是一项三方得利的事情。

从数据上也在不断刷新着记录：10分钟淘宝和天猫全网的累计交易额突破2.5亿元，37分钟10亿元，13点38分时当天支付宝交易额达到100亿。

而在2009年双十一当日交易额5000多万，2010年为9.36亿元，2011年交易额突破33.6亿元。

2.想上位的B2C平台

双十一已不再是缔造者天猫的独角戏，今年几乎所有知名B2C平台都参与其中。从垂直B2C发展为平台B2C的京东、当当们的压力越来越大。背靠大树，不缺资金，不缺供货商渠道的苏宁易购、国美网上商城、易讯(腾讯入股)想上位，因此积极布局双十一：

国美网上商城：11.09-11.12 大家电满立减 百货满减+返券 3C现金券大派送

苏宁易购：三天三夜“0元购” ，通过整合红孩子、凡客、乐蜂网、优购网上商城4的物流资源，实现“苏宁物流”和“非苏宁物流”两大物流快捷配送标准，仅物流配送费用投入就达5000万

易讯：11.05-11.11全场5折+满返 直接标出其他电商平台的价格进行比价，实行“贵就赔”策略

本次双十一参战，虽然最后在交易数据上未必超过老牌B2C平台，但通过一次次地登台亮相和直接对抗，快速提升品牌知名度并扩大规模。

老牌B2C平台

京东商城11.10-11.12满99元送1010元礼券，实际上京东从一个月前开始持续打折，双11促销上也只是保持跟进。

当当网：多品类减免+折扣11月是当当13周年的店庆月，双十一也是跟进策略，当天40万种图书、服装全场5折。

亚马逊：一如既往的不温不火，11.05-11.11，规律间隔性秒杀活动。

3.毛利率高的B2C品牌

B2C行业规模最大的平台最开始都是做垂直类，如3C、图书、鞋品等，这些商品的毛利很低，但获取流量成本却很高，因此一直处于低利润或负利状态，多卖多赔，因此一直向百货类扩展。

而专注于做高毛利品类的电商如酒类B2C品牌，借开放平台之势，以较小成本获得流量，虽然让出一些利润，但仍有赚头，同时又收获了人气。