同是在消费形势疲软、电商价格战冲击下推出的年终大促,曾一度风光无限的百盛为期五天的会员大促却没有像新世界百货、翠微大厦等同级别对手一样上演绝地反击。记者日前走访百盛复兴门店看到,尽管商场营业至午夜且推出了颇有诚意的促销活动,但即便是周末晚间依然顾客寥寥。复兴门店的现状,也是百盛北京两家分店的一面镜子。与之相对应的是,百盛三季度净利下滑超过四成。作为最早入华的外资零售巨头,昔日“一枝独秀”的繁华盛景已成为过眼云烟。
年终大促依然冷清
尽管在促销方式上推出了被业内认为力度不逊于同行的“最高省30%后再满100元减20元”的活动,并将营业时间延长至24时,但迟来的百盛复兴门店年终大促销依然难以改变其冷清的局面。
记者走访看到,即便在周末晚间这一传统的购物黄金时段,也没有吸引太多客流,店内某品牌导购也坦言,活动期间,该品牌周末一天的销售额仅1.5万元,与平时持平,尽管百盛方面并未透露会员日期间的销售业绩,但记者在多处收银台前停留10分钟发现,前来结账的消费者总计仅为10人左右,这与此前新世界推出“60小时不打烊”店庆时动辄数小时的排队盛况不可同日而语。即便是同为中高端定位的翠微,其店庆时的人流量也大大高于百盛,最终公布的销售额超过5亿元,新世界百货也有3亿余元进账。
对此,百盛北京区负责人钟珊珊给出的解释为,上周六是百盛会员活动的第三天,消费者的消费势头已经减弱。
“百盛定位高端消费客群,商场讲究的是购物环境的舒适和商品的品质,因此商场将活动 战线 拉长避免出现消费者拥堵购物。” 在钟珊珊看来,百盛拥有很大一批忠实客群,因此会员活动的客单价会高于其他商场,但也并非冷清,因为此前两天活动,商场有很高的客流和不错的销售额。
然而百盛复兴门店大促销的平淡绝非个例,记者走访位于北三环与京承高速交界处的百盛太阳宫店看到,商场已经启动了第一轮的圣诞促销,包括单柜“满199元减100元”,化妆品“500元当600元花”等。虽然多数品牌参与商场活动,但购物区内消费者同样屈指可数,不同品牌的导购悠闲地隔着走廊相互交谈。
百盛太阳宫店总经理张联富坦言,尽管为汇聚客流,商场推出促销活动的力度和频率非常高,并且今年百盛太阳宫店营业额比去年上涨20%,客流也有了60%-70%的提升,但由于宏观经济形势不好,消费低迷,开业两年的百盛太阳宫店仍处于商场培育期。多名店内导购甚至告诉记者,他们对商场稀少的客流已经习以为常,即使是在大促期间。
同样的一幕也出现在位于东四环大郊亭桥的百盛美罗城店。虽然百盛美罗城店已开业多年,但由于业主频繁的业态调整,致使百盛的经营状况也受到影响。
多重因素制约发展
商业专家刘晖表示,与很多传统百货业一样,宏观经济形势下滑是造成百盛大促遇冷的原因之一。这一点从机构发布的数据也可见一二:今年,国内超过半数企业受宏观经济影响净利处于下行状态,国内三成百货的净利缩水。但作为外资零售巨头的百盛集团却净利下滑最快。百盛集团发布的三季报显示,公司净利下降了42.3%;1-9月净利下滑20.2%。
除了经济环境以外,选址不佳也是致使其客流稀疏、经营不力的主要原因。百盛在太阳宫和大郊亭桥的两家分店都选择在商圈不成熟、商业氛围不浓厚、交通相对不便利的“桥下”。虽然周边居民有较强的购买力,但他们多选择去百货店密集的成熟商圈购物。
而商圈本身过于孤立也是造成百盛三大门店客流稀缺的原因,以复兴门店为例,与其他中高端商场相比,复兴门店所在的商圈仅有百盛一家商场,客户选择余地小,相比之下,王府井、大望路、金融街等商圈则由于同类型商场集中,更具吸引力。
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