团购，很快从沸腾走到冰点。

2010年创新,2011年扩张,2012年调整。每年一个光景，到如今拉手网IPO宣告失败，24券因投资方与创始人矛盾升级而关闭，团宝网关了又开，几乎每一个团购网站都在经历裁员、降成本的过程。

团购，也很快分出了阵营。

一边是以美团网为代表的“先做规模后盈利”的亿元俱乐部;一边是以满座网为代表的“先盈利后做规模”阵营。

据团800 CEO胡琛透露，2012年下半年开始，国内团购网站的前十家开始逐渐分化断层，市场份额排名前5的团购月营业额超出2亿，而层级在1亿到2亿之间的团购网站已经消失。但是交易额越大亏损也越多，这就像紧箍咒一样困扰着所有的团购网站，对于资金不够雄厚的满座、高朋、嘀嗒团、千品网等，都选择了先生存、再扩张的经营战略。

团购网站的前途在哪里?亿邦动力网联系了诸多团购网站创始人。其中，满座网CEO冯晓海表示，所谓寡头理论在团购行业并不适用，如果能够发挥好地域优势、在对团购模式进行升级的同时做好精细化运营，很多团购都能够活下来，并且活的很好。

小团仍有生存空间

亿邦动力网：团购是不是到了不变则死的地步?

冯晓海：有些团购网站的调整从2011年年底就开始了，今年则是各家都在做调整，虽然思路不同，但是目标都是一样的，就是不再烧钱，转向以盈利为目标。

收并购是今年的一个趋势，行业里最新的消息是有一家TOP 10的团购网站已经被一个大型集团企业收购了。

比较有意思的现象，是一些地方性的小团在眼看着就快活不下去的时候，突然找到了导流量的方法以及几家可以长期合作的商户，在运营的过程中注重规模控制，就又活了过来，甚至开始盈利了。

亿邦动力网：倒闭的将会是多数吗?

冯晓海：以前有很多人都在讨论二八定律、寡头原理，但是团购行业是不会出现最后只剩两、三家的情况的。

团购扎根本地生活服务，它的地域性特别的强。虽然满座现在在全国三、四十个城市都有分站，但一定会有其他小团购在某个本地社区做，它们并不惧怕满座这种全国性大网站。

有特色的小团的生存空间还是有的，只不过投资人看不上地方性团购，他们一般投资像满座这种全国性团购网站。因为大型团购在互联网上会产生规模效应，它的优势在于广告投放的投入产出比更高，投资的效率也更高。但团购是一种O2O的模式，它的另外一个“O”在线下。不可否认，大型团购要在线下击败一个本地的小团，还是很难的。

亿邦动力网：为什么垂直类团购最后都做成了综合?

冯晓海：垂直类的团购网站一直在减少，因为仅一个行业不足以让这个事情做得更大。有些品类，比如电影票的团购，毛利很薄，其他高人气的项目就变得极具诱惑力，这也促成很多垂直团购将业务拓展到其他品类。所以，全品类是团购的另一个趋势。用户的需求是多样性的，过于强调垂直会让它的发展速度受限。

要活下去 就得改变

亿邦动力网：团购最近都在求变，是不是说团购这种模式原本就有问题?

冯晓海：靠单一的团购业务支撑，企业走得很辛苦，所以在这一模式普及之后，就要进入升级状态。

现在整个行业都在做创新，比如我们看到餐饮行业有了电子菜单和在线预订的外卖，旅游行业的艺龙在今年年初开始发力。

我更倾向于把这种创新称作“升级”而不是“转型”，因为团购还是在做本地服务电商化这件事情，这个是不会变的。现在这批团购网站思考的是团购业务接下来的延伸服务，如何为上下游带去更多的价值，这是要靠创新去实现的。

亿邦动力网：你说做本地化服务电商不会变，那么满座做实物销售的精品网购频道的价值何在?

冯晓海：这是团购网站变现的一种重要方式。只要有流量、有用户，广告价值就是存在的。

以前美团说坚决不做产品团购，但是现在产品销售也蛮多的，这是因为大家想要变现就会自然想到这件事情。这跟天猫以及京东近期做的广告平台是一样的，都是想办法把流量变现。

亿邦动力网：聚划算做团购开放平台之后，生活服务类团购网站纷纷入驻，您是否怕这反而被他们扼住了流量的喉咙?

冯晓海：在与淘宝合作之前，满座已经入驻了京东商城等开放的平台。进入这些平台的原因是那上面的精准网购人群比较多，流量也比较大。在行业成本压力和资金压力非常大的情况下，我们近期最关注的就是流量。

进入京东的时候，满座内部讨论很激烈，我们也怕京东把这件事做大了之后把我们干掉。但讨论最后得出的结论是，就算满座不进去，人家也要做，而且也不见得满座进去了，人家就能做好。所以，我们觉得还是要专注于自己做的事情，把自己做好了，没有人能打败我们。

本地生活是一个很复杂的生态链，它在线下需要跟商家做大量的沟通，这些重体力的工作对很多电商大平台来说是有执行难度的。现在满座和商家之间几乎可以说是零距离接触，我们会对商家的需求会把握得非常细。与大平台相比，我们的创新速度更快，执行起来也更快，所以这种模式复制起来其实没那么容易的。

下一步拼的是供应链管理

亿邦动力网：满座网现在的流量来源构成是怎样的?

冯晓海：用户自主访问占40%，剩下的导航来的最多。40%这个比例在行业里是比较高的，因为其他家更多的是来自推广的流量。

亿邦动力网：有人说，消费者对于“团购行为”有忠诚度，但是对于“团购网站”本身没有忠诚度，如此说团购网站本身的价值在哪里?

冯晓海：整个团购行业这几年沉淀下来的用户大概有5000万到一个亿，各家之间用户的重合度确实蛮高的。但消费者最终是跟着产品走的，用户体验做得再好，也都只是衍生服务，最核心的还是团购项目。没有了好的项目，用户就会离开。最近有不少人开始谈团购行业的供应链管理这个概念，前面说到的项目其实就是对供应链的管理，在这方面，团购网站还有很长的路要走。

亿邦动力网：这样说，团购也像开淘宝店一样,有货最关键。实际上，其本身并不是一个科技类的创新公司?

冯晓海：在电子商务这个层面，团购网站的功力确实还不够。目前的团购基本上只解决了线上买东西的问题，但是对于商家供应的管理做得很少。其他做商品销售的电商公司所关注的库存管理、SKU管理以及动销率等等数据，团购行业都研究得较少。

很多团购网站都说过，自己有精准的用户数据，能够帮助商家做精准的营销分析，但是目前还没有看到一家在这方面做得出色，直到现在还没有腾出功夫来做这事儿。之前是大家都在乱战，在很短时间内铺出几十个分公司，然后又用一年的时间去整顿这些分公司，所以根本没时间去做这件事情。

亿邦动力网：您创业做团购时必定是看好这一模式，后来期许不如当初问题出在哪里?并且，当企业从热潮下滑到谷底时，员工动荡也是棘手问题，您如何处理?

冯晓海：我自己的创业经验告诉我本地生活服务应该是一个很大的市场，但是本地生活太散了，很难抓住机会。当团购模式出现之后，我发现这是个可以抓住的机会，就进入了。但是真正做了团购之后却发现，有越来越多的人也在不断地涌入，并且带着大量资金，因此行业迅速进入混战，大家很难找到核心的杀手锏。我想这是大家看衰这个行业的一个重要原因。

负面信息对公司和员工的确会有影响，但是我们必须要对抗这种声音，不断给员工打气，让他们真正了解这个行业是有未来的。在我看来，本地生活服务这块的信息不对称性还是存在的，只要这种信息不对称存在，团购就有机会。