依照行规，一款化妆品从工厂到零售终端，其报价至少被扩大了10倍，远远高于服装职业1∶3的水平线。

“其实商品都是相同的。”“80后”张磊（化名）如今也算化妆品职业的半个“白叟”了，近来，他们公司有些商品在线上做促销。“同一款商品终端专卖店报价200多元，拉手、美团、高朋等团购网站上卖40多元，而淘宝秒杀价仅20多元。”张磊说。

因为同款商品不一样报价，引来一批老顾客的强烈不满，有些消费者乃至跑到门店需求退货。

“公司不会傻到做赔本生意的，”面临《榜首财经（微博)日报》记者的疑问，张磊表明，“就算是淘宝的秒杀报价，公司也不会赔本，那个报价根本上即是商品的本钱价。”

化妆品分析师冯建军表明，在化妆品职业里，本钱和终端报价比根本上是1∶10的份额。“这也差不多是化妆品职业里的行规。”

最低拿货价1.5折

据多位业内人士介绍，在化妆品职业，经销商拿货的扣头，依据品牌的层次，各不相同。

记者在造访中发现，从品牌知名度较高的高端商品，到走大流转批发途径的低端杂牌商品，经销商拿货的扣头区间，大约散布在1.5折~3.6折不等。

整体而言，有形象代言人、品牌形象和服务团队的化妆品品牌，其拿货价根本散布在3.5折以上；一些品牌层次略微差劲些的商品，其拿货报价散布在2.5折~3折之间；而一些毫无名望，乃至都没听说过的杂牌，拿货报价在1.5折~2折之间。

“对比干流的化妆品品牌以经销商3.5折拿货为基准线。”冯建军表明，天然堂、卡姿兰这些品牌的拿货价是3.5折，珀莱雅的拿货报价为3.6折。

“咱们这儿一切单品的拿货报价1.5折。”广州市利星化妆品有限公司（下称“利星”）OEM部黄司理介绍，因为公司以化妆品代工为主，尽管也有自有品牌茉莉雅，但公司并没有花大力气做推行，只需有人来拿货，悉数以单品1.5折的报价出货。“咱们只管卖，其他的悉数不论。”黄司理说。

黄司理的言下之意，1.5折的拿货价仅仅单纯的商品出货报价，商品安全、商场推行、退换货等，工厂一概不论。

由此可见，不一样扣头拿货价，不只与品牌的知名度有关，也与经销商享受到的权力直接挂钩。

拿货价3.5折以上的品牌，绝大部分都是对比规范的玩法，厂家与经销商之间有对比良性的商场互动；而拿货价在2.5折以上的一些品牌，相当于底价包销，厂家根本不会做推行推行；拿货价1.5折的杂牌，被称为“一脚踢”，厂家乃至连后续的安全问题都不会管。

对干流品牌的经销商而言，100元的商品，35元和厂家结算，依照职业的遍及水平，代理商有30个点毛利。

“若是算出资收益率的话，代理商拿35元，赚了15元。”冯建军表明，从账面上算，拿货扣头越低，代理商的赢利越高。

终端毛利最高

根本上，代理商给终端化妆品零售店的出货价为零报价的5折~7折。

冯建军以为，考虑到终端零售店里的促销、打折等要素，零售环节相对会有40个点左右的收益。

“终端零售店的毛利是化妆品产业链中最大的。”张磊表明，他们公司旗下的零售店毛利率在50%左右。

而抛开一切的推行费用，化妆品的出产本钱根本保持在1折以内。在经过从工厂到代理商，从代理商到终端零售店两个环节后，一瓶化妆品就完结从1到10的报价转变。

不过，也有些规范化妆品公司使用“打擦边球”做文章。在本钱不变的状况下，使用噱头进步商品零售报价，然后进步商品的赢利。

张磊的公司首要以玫瑰为质料做精油、化妆品等，商品定位中高端，途径首要散布在万达广场、深圳万象城、广州小蛮腰等商业区，以“进口”为推行噱头。

“有时候看着是那么回事，其实是别的一回事。”张磊说，他地点公司有长时间协作的代工厂，一切商品并非悉数来自进口。

比方保加利亚玫瑰，有可能是商品从保加利亚进口的，也有可能是该商品的原材料是一种叫保加利亚玫瑰的植物，商品从质料到出产，完全是国产货。

“公司的意思必定是为了往进口概念上靠，但这两种状况本钱相差非常大。”张磊表明，在终端途径，国产和进口的表里包装都差不多，国产的赢利高太多。

在这种状况下，商品从工厂到终端的报价份额通常远超1∶10。

实际上，眼下化妆品商场的状况现已不像5年前。

“像丸美、天然堂这些本乡的榜首队伍品牌，根本上都进了县级商场，商品铺进了各个大大小小的化妆品店。而欧莱雅、资生堂等外资品牌，也在做途径下沉，杂牌的商场份额不断被揉捏。”冯建军以为，跟着品牌商途径的不断拓展，途径越来越通明，再加上电商对传统途径的冲击，化妆品职业现已没有之前那样暴利了。（第一财经日报）