一年之计在于春。为使销售人员熟悉和掌握销售流程各个环节规范与技巧、提高销售人员的业务能力、提升公司整体销售业务水平,根据公司人力资源培训计划,3月14日,北京国富泰信用管理有限公司(以下简称“国富泰”)组织召开了2019春季销售培训会,邀请公司副总经理武兴华、业务发展部总经理王媛、技术研发部总经理秦斌、产品服务部副经理尤康安、综合管理部总经理周彧分别就销售要点及服务支持环节进行了讲解,各部门负责人和全体销售人员参加了培训会。公司总经理陈登立主持了培训会。
会议现场
公司副总经理武兴华详细讲解了公司2019年版的产品白皮书、产品报价单、牌匾证书样例,以及公司自有产品渠道政策、授权服务中心等不同合作模式及政策,并对合同签署的审批流程进行了说明。
武兴华副总经理讲解
业务发展部总经理王媛围绕信用课题研究及标准制定进行了仔细讲解,介绍了公司历年来信用课题研究及标准制定项目案例,说明了公司当前可承接此类业务的范围,并分享了此类工作在争取选题、项目实施、后期审计等方面的经验。
业务发展部总经理王媛讲解
技术研发部总经理秦斌围绕信用管理平台和企业信用数据产品介绍了两类产品的当前基本情况和未来升级改造规划,说明了技术研发部在2019年配合销售工作的基础材料、服务流程与响应规范,努力协助实现再项目和数据上的新突破。
技术研发部总经理秦斌讲解
产品服务部副经理尤康安作了产品的指标清单、申报书清单、产品指标体系调整情况等说明。他强调,产品服务部将对公司信用产品与服务申报书清单进行汇总,确保销售人员在给客户讲解时有充分的数据,重点做好销售服务支持,确保生产的规范化、流程化、数字化。为做好贴身服务、提前服务,产品服务部将每周更新生产进度汇总表、销售支持服务周报。
产品服务部副经理尤康安讲解
综合管理部总经理周彧对公司制度及合规管理进行了讲解,介绍了公司独家名称核定规范与执行、销售与生产管理系统产品配置和销售信息有关情况通报机制,并对对中心(公司)简介、国富泰公司简介和业务资质(备案情况)、销售管理制度(公司合规文件)等进行了说明。
综合管理部总经理周彧讲解
销售员工认真听取了各位同事的精彩讲解后,认为此次培训看到了公司各部门对销售工作的高度支持,通过培训收获了关于销售的丰富知识,为销售工作的开展提供了有力保障,对在2019年圆满完成销售任务充满信心。
培训会上,全体销售员工简要介绍了个人年度任务指标、行动计划和应急计划。陈总对各位销售人员领取任务的责任担当、信心和激情表示肯定,期待全体国富泰员工共同努力,圆满完成2019年各项工作目标,实现国富泰信用事业的长期、稳定、优质发展。
陈登立总经理做了总结发言,对全体员工提出了工作要求。陈总指出,此次培训是落实公司2019年第2次业务例会有关要求的具体措施,也是为在第一季度将全年销售支持政策全面落实到位,为全年销售任务顺利完成打下坚实基础。公司将不断完善各项销售手段,使之工具化、透明化、规范化,促进客户多签单、多提单。销售工具是销售部门展业及非销售部门支持与服务的基本指南,全体人员要应知应会,销售人员要熟练掌握、综合运用。将由综合管理部牵头保持持续更新完善,使之成为销售红宝书。
陈总指出,时间不等人,一季度即将结束,市场压力加剧,全体员工要积极行动起来,以市场为导向,以销售为龙头,销售人员时刻牢记收入与利润指标,非销售人员做好贴身服务、提前服务;要及时调整心态,不要有舒适区的想法,要认识到业绩是拼搏出来;珍惜平台和大好时光,加强自我管理与制度管理。
陈总指出,2019年,国富泰员工将在“提质增效,行稳致远”的年度工作主题指导下,奋勇向前、砥砺前行,坚决打赢实现国富泰公司国有资产保值增值这一历史使命和光荣任务的攻坚战。
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