昨日，携程一反常态地表示，从本月开始将进行前所未有的大力度“零利润”团购销售，希望以低价“诱惑”暑假休闲客。

获悉，目前去哪儿、淘宝等都以非佣金模式的团购大肆争夺携程客源，而美国上市公司Travelzoo旅游族昨天也宣布，将在华以“轻团购”模式抢滩中国市场客源，这逼得一直以“高价高质量”示人的携程不得不出击团购渠道。

业界指出，低价策略之下，携程势必有佣金损失，如何评估抢客与佣金收益成为携程最急需平衡的问题。

携程也团购

其实，去年携程已经推出团购业务，但团购一直都不是携程的主流模式，而携程CEO范敏也在近期明确表示，团购不是主要方式，仅是一种补充。

但话音刚落，携程昨日就开始大举促销团购产品。携程方面告诉本报记者，携程平时主要客源是商务差旅客，这些客人大多住较为高端的酒店，而临近暑假， 家庭客与休闲出游者会增加，因此携程会在6~7月以适合这些暑假客源的经济型酒店和团购产品为主打，进行大力度促销，包括携程酒店团购推出了6月直减 10%活动，将已经极低的酒店团购价再打九折。

有业内人士认为，在整个酒店团购领域，因为团购价格本身已经极低，所以服务商的利润通常极低，利润率大多维持在8%~10%之间。这次携程酒店团购将1折起的团购价再直减10%，似乎携程已是“裸卖”，其酒店团购或接近“零利润”。

“当然，这并不是说我们今后都会将团购作为主要方式，这次是由于暑期档市场，团购目前依旧是携程的非主流方式。”携程市场部传播总监陆琰对本报记者强调。

携程团购业务负责人施聿耑表示，低价是团购消费者需求的最关键因素。如今，团购领域正在面临着一次市场考验，酒店团购领域的产品质量参差不齐，在这种情况下，作为酒店在线预订行业的领导者，携程应该站出来，引领团购市场的低价潮流。