他似乎不该这样，8月15日那场对抗苏宁国美的价格战，他卯足了力气，准备大干一场，没想到“战斗”在双方摆好阵势之后就戛然而止。整个事件充满黑色幽默，但刘强东也没有因此被解放，对手扔在隔空喊话，外界仍在质疑他对价格战的诚意。

刘强东和京东投资人都有共识，若想京东做大，与苏宁国美等传统渠道大经销商的“恶战”无法避免。此前京东曾和中关村的3C卖家为敌，和当当网极其创始人李国庆为敌，如今那些对手在体量上已经无法超过年销售额接近300亿元的京东。毫无疑问，这一次的战斗是京东成立以来最艰苦的一场，但也是最后一场，“摆平”苏宁国美，京东此后无需再担心“安全”问题。

再看这次的战场——大家电。在此领域中国已有过三次惨烈的价格战，前两次战斗的发起者是长虹的倪润峰、国美的黄光裕，他们都用价格战完成了旧模式到新模式的更迭。这一次刘强东希望用价格颠覆旧的模式，从历史上看，他算占得先机。

但还不能说京东会赢。过去的爆发增长让他树敌太多，京东已成全民公敌（刘自己也有这个认识）。表面上，这是一场大家电的渠道战，但事实上他过去的敌人以及未来的敌人（淘宝和天猫）都站在对方的阵营中。

价格战比拼的弹药无非是资金、库存以及后台运营能力。8月20日刘强东对《中国企业家》独家揭秘：京东的弹药从哪里来？

《中国企业家》：从8月15日到现在形势变化的很快，超出您的想象了吗？最终京东降价结果如何？

刘强东：没我想象的惨烈。我以为价格战会很惨烈，三四百块钱的幅度降价，一直降到低于成本价为止。但没想到国美苏宁都是一块钱两块钱的降价，大家电这么降价，我们都没有耐心跟。

价格最低的时候，我们平均降价幅度达到23%。当然价格也是在不断的变化，有的时候因为外部条件的变化，比如供应商的干扰，有的价格就涨回一些。和我们价格底部时相比，这个幅度是23%。

《中国企业家》：那您认为价格战戛然而止的原因是什么？你最低的心理预期是多少？

刘强东：（笑）我当时以为最低能降到50%呢。

最主要的原因是苏宁是一家上市公司。最近在资本市场上股价波动很大，如果放出降价50%的消息，股价至少要来个跌停。国美倒是无所谓，整个市值只有90亿港币，跌下去无非几亿元。但苏宁500亿元的市值，会有几十亿的跌幅。

《中国企业家》：这场价格战就这样打完了？

刘强东：815应该说是暂时告一段落，因为这是非理性的价格战，不能长久。但常规价格战不会停止，会一直持续下去。

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