8月21日，艺龙网CEO崔广福在中报发布会上称，不赞成以价格战的方式来获取份额，但是也并不惧怕价格战，有价格战便会应战。而芒果网酒店业务部总经理高戈8月20日对本报记者称，“价格战迟早会打起来，我们将会血战到底。”

趁危猛烈反扑

携程推出的5亿美元促销活动，据报道已遭到消费者的投诉。携程刚发布的二季度财报显示，其净利大降55%至1.2亿元。而高投入将使携程大幅下降的净利再次受到大影响，除非是一场促销秀，并不拿出如此巨量的真金白银。

本报记者获悉，7月24日，即携程喊出5亿美元价格战几天之后，十几家在线旅游网在北京聚会探讨如何应战，一参会人员透露他们得出的结论是，携程5亿美元仅是授权额度，最终不可能会砸这么多钱，所以有钱的要积极应战，并血战到底，以牢牢护卫市场份额。一场你死我活的价格激战由此展开。

实际上，这场价格战的始作俑者是芒果网，早在6月28日，芒果网低调展开了8000万的酒店贴现促销，艺龙紧急筹划7月2日跟进，而宣称“不团购、不做价格屠刀”的携程7月上旬高调宣称5亿美元加入价格战，并随之在行业内掀起滔天巨浪。如果携程真砸相当于30多亿元人民币来打价格战，一些在线旅游网将在劫难逃，将会大丢市场份额甚至关门倒闭。

然而，老二、老三并不惧怕且高调迎战，“我们第一期8000万还不够用，所以接下来我们会追加这方面的投入，第二期至少也是8000万。我们活动一期至少做三个月，这个费用大概是2亿左右。”芒果网一内部人士向本报记者透露每期促销贴现将砸8000万，第三期也在提前筹划中，将视行业价格战的走势而定。“我们本来是做一个酒店狂欢节的活动，真正返利给消费者，也没想到后面跟进引发了价格大战。”芒果网酒店业务部总经理高戈表示，价格战迟早要来，芒果网将会血战到底。

在首轮价格战酒店促销中，芒果网的战术是酒店七折、半价、零利进行优惠促销。艺龙则是贴身肉搏，紧咬携程，两家都是返现促销，如你返30我返31，你返100我返101，可见招招针锋相对，不惜拼个你死我活。携程、艺龙均为上市公司，其硝烟弥漫最终是为了保住市场地位和盈利。然而，芒果网为何要每期砸8000万的真金白银？“芒果网去年的营销推广费只占到20%，我们有能力去做这样的事。”芒果网市场营销部副总经理谢航表示。携程和艺龙的财报显示，其二季度的营销费用分别为55%、49%。

芒果网还表现在低成本优势上，其母公司港中旅是一家产业链完善、每年接待数百万中外游客的综合性大型国际旅行社，“去年开始，整个港中旅集团非常重视集团统一营销，成立了营销委员会。营销委员会会组织集团下属的旅游板块的公司进行采购计划、营销计划、配置计划。”港中旅相关人士透露，为了大力发展线上营销策略，芒果网还加强了互联网人才战略，如从腾讯等知名互联网公司挖人才，以助芒果网优化网站、营销等。

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