消费者先付定金，等待商家组织生产或者备货，之后再支付剩余尾款。这种C2B预售模式或许将彻底颠覆电商传统销售方式。

10月15日，天猫预售平台正式上线，近千个品牌商家集体涉水，预售商品几乎覆盖所有品类。在短短半个月内，预售平台已提前引爆“1111购物狂欢节”：太平鸟四件套预定量超过3万件，近万人预定了九牧花洒，有机稻花香新米的销量近10万斤，预定量级过千的商品已不胜枚举。

C2B预售火爆 定制化商品最受追捧

天猫方面透露，预售商品几乎涵盖了所有类目，其中不乏诸多国内外顶级大牌奢侈品古驰G U C C I女款太阳镜、比利时三大巧克力之一的leonidas手工品牌等，此外还包括服饰、黄金、家居建材、生活、家电数码等各类中的畅销品和新品。消费者可提前预付定金，在1111当天支付剩下余款。

从目前的销售情况来看，最受消费者追捧的是个性化定制商品。记者在天平鸟巢旗舰店铺看到，一款阿狸青春系列四件套在10月18日0点上架，截止11月2日上午10点，已经超过2万人预定，店内其他款式的四件套预定量总和也超过1万件。据悉，厂家事先通过发放问卷的办法征集了消费者对图案设计和面料的意见和喜好，随后进行了个性化定制生产。原本是打算进行小批量生产，但是市场的反响远远超过预期。

九牧花洒的业绩也相当不菲。一款售价499元的豪华定制花洒预定量已经超过9300件。电商部门的销售经理杨贞告诉记者，网上消费者相比实体店的消费者，更讲究性价比，而且其中一部分人有着特殊需求。比如，某些消费者往往要求花洒的下出水能够满足冲洗浴室和使用洗衣机的要求。因此今年1111特意改造了下出水龙头设计，便于直接连接洗衣机软管和喷枪管。“目前这款花洒只在网上销售，但我们没想到有这种特殊需求的消费者这么多。”

除了定制商品外，很多常规商品也提前进入了销售旺季：截止11月2日上午10点，一款东北有机稻花香新米预定量近10万斤，北极绒儿童内衣预定量近9000件………众多商品已经在1111之前完成了大半业绩目标。

行业大腕玩预售更有优势

预售为什么火?除了定制概念以外，价格是触动消费者的重要因素。例如太平鸟阿狸定制款四件套原价699，预售价降至198元;宝缦俪语缦歌四件套原价1099元，预售价299元;北极绒保暖内衣原价169，预售价39.9，几乎低于原价3折。其他种类的商品也都有较大幅度的优惠。

天猫预售频道的负责人马学军介绍，预售商品之所以能给消费者低价优惠，主要是预售模式的集采特点。预售强调的是“预”字，往往在产品还未正式销售，甚至还未生产之前，商家就能精准锁定消费者。因此商家可以通过集中采购得以减少成本，降低风险，有胆量给出最低的价格。

“相对团购来说，传统品牌商家更愿意尝试预售。虽然同样是满足消费者低价需求，但是团购是通过降低商家现有毛利获得，预售是通过优化供应链来降低商品成本获得。供应链越完整的大商家更愿意、也更有优势通过预售方式来争取消费者。” 马学军介绍。

对此，宝缦家纺经理周燕华给记者算了一笔账：宝缦拥有一条从棉纱、织布、印染到制造销售的完整供应链体系，产品的生产周期只需短短7天时间。通过预售精准明确总订单量之后，工厂可在短时间内组织面料进行生产并快速发货，这个过程降低了资金占用率、仓储、营销等成本和而且实现了库存零风险。“在预售模式下，我们有胆量给予消费者最低的价格。因为有强大的供应链支撑能以最快的速度生产发货，给予消费者最好的购物体验。供应链欠缺的小商家生产出成品起码要1个月的时间，根本没实力玩预售。”

据了解，参与“1111网购狂欢节”预售的商家主要以线下品牌为主，当中不乏行业大腕儿，如周大幅、Levi''s、七匹狼、ONLY、爱慕、罗莱、顾家、九牧、圣象、曲美、多乐士、帮宝适、欧莱雅、兰芝、海尔、TCL等。

C2B模式或将成为电商主流销售方式

互联网第三方分析机构艾瑞咨询分析师苏会燕分析，预售平台能够快速准确将消费者单个需求聚集到一定规模，最终影响到设计、生产供货整个产品供应链，有效降低商家生产成本和风险，最终降低商品价格，同时也有机会满足消费者小众化的需求。“这种消费者决定生产的C2B模式实现了消费者和商家的双赢，未来或许将成为电商主流销售方式。”

事实上，天猫对C2B模式已经进行了多次探索。去年6月，天猫电器城联合聚划算平台发起“先定制、再生产”团购活动，当时根据投票选出的奥克斯1P、1.5P功率空调，短时间内完成了团购定制10000台的奇迹;今年9月，天猫联合海尔发起C2B定制液晶电视，1万台定制液晶电视，仅仅48小时就售罄，相当于一个线下电器连锁店半年的销量。此次预售平台上线意味着CB2模式将作为常态化活动进行下去。

马学军表示， 预售平台赶在购物节之前推出，在某种程度上也为参与商家减小了压力。因为提前明确了订单量，商家在仓储、备货、发货的准备上更从容。消费者也有大把时间慢慢挑选商品，以免在11111当天面对海量的商品无从下手。”