2012年的B2B行业万马齐喑。在4月25日-26日于宁波召开第八届中小企业电商大会前夕，会议策划组大量专访即将与会的B2B行业大佬及相关行业人士，判断2013年，B2B行业或在以下三个方面有所突破。

行业B2B网站崛起

更加细分将是B2B行业网站，尤其是工业品B2B行业网站未来一大发展趋势，只针对行业某一类产品的B2B网站将在2013年大量涌现。

业内人士指出，这类行业网站的优势在于能够为供应商和采购商提供更加专业，更有针对性的服务。

“行业网站要真正地介入到交易的整个流程，去主导交易。当有采购需求出现时，行业网站要能够在短时间内形成判断，给采购商以建议，并为采购商找到最适合的供应商。这类网站可能只服务于几百家甚至几十家重点客户，但每家能够收取很高的服务费。”张有为表示。

另外，行业足够细分后更加容易实现在线交易。细分的行业网站能够提供更加精准、更符合行业特征的商品描述，这样使产品变得标准化。而只有做到同样规格下的同一种产品的数量足够多，信息足够准确，价格能够比较，才有可能实现交易。

专业服务商群体壮大

目前针对B2B企业的服务集中在资讯类服务和前端的营销服务，更广阔、更深层次的商业应用尚未得到很好地开发。B2B服务除目前的营销外，将更加细化，涉及交易结算、物流、金融得各个方面，仅跨境交易就涉及通关、海运、国际结算、各国法规等复杂的专业和法律问题。

因此，有分析人士向亿邦动力网指出，2013年，提供专业的、细分小领域的服务商群体将会大量涌现，它们拥有广阔的市场空间。

面对这一形式，B2B网站的机会在于对资源的整合。一方面整合平台上的订单资源，同服务商合作，以降低供应商服务的成本。另一面，则要整合服务商资源，为平台客户提供齐全的集约化的服务。上述人士表示，应用开放平台将是B2B网站一个好的发展思路。

而在第八届中小企业电商大会上（http://huodong.ebrun.com/meeting/2012b2b/27），将邀请阿里巴巴、慧聪网CEO郭江、敦煌网CEO王树彤、我的钢铁网CEO朱军红等数十位B2B巨头，在大会主场探讨，平台如何帮助中小企业逃离生存逆境，平台的深化服务创新等话题。

与在线零售紧密结合

对于消费品B2B而言，2013年一个良好的契机则是与零售终端的结合。一方面消费品B2B的分销拥有很好的前景，很多B2B网站开始利用B2C的平台帮助供应商销售产品。而由于外贸的市场环境更加成熟，目前风险较低的小额批发型交易在这方面走得较快。

去年，阿里巴巴重点推动了B2B（阿里中国）和B2C（天猫和淘宝）的对接，即所谓的B2B2C。京东方面，刘强东通过金融、仓储、物流及和B2C京东平台对接，强攻供应链资源，一定程度上也是为在线分销业务铺路；亚马逊的“全球开店”业务独占外贸零售鳌头，内贸平台“我要开店”业务也将于2013年全面发力，苏宁亦是如此。”

无巧不成书，B2C平台大佬京东商城董事局主席刘强东、亚马逊高管以及苏宁易购高管均将于4月25日齐聚宁波参加第八届中小企业电商大会，B2C对消费B2B的深度挖掘信息，将是B2B逆袭的重要机会。