消费者要什么，我们就生产什么——近期电商和传统零售商的竞争，从单纯的价格战上升到营销模式创新上。业内预计，以消费者驱动厂商的C2B模式可能成为未来电商市场的主流。

本月，淘宝聚划算推出了“定制更划算”活动。网友在12月14日—17日预付定金，18日以团购方式定制海尔家电，购买人越多价格越便宜。昨天，淘宝聚划算人士介绍，这次活动在12月18日10点开团，仅15分钟内便成交超过6000台，交易额达1000万元，截至12月24日8点活动结束，5天累计成交突破6750万元，共计42671台，其中波轮洗衣机成交8384台，32英寸电视机成交8322台，冰箱成交3706台，热水器成交3079台。目前，海尔公司已根据订单安排生产和发货。

C2B模式充分展示了草根网友聚合起来的力量。聚划算事业群总裁张宇表示，消费者疯抢的原因在于通过切合消费者的真正需求，通过网聚千万草根网友的力量，享受到更加优惠的定制价格，而厂家按订单生产，降低了库存成本，达到了消费者和供货厂商互利共赢的目的。

此前，淘宝还和设计师合作，通过对设计师商品投票调研，随后安排团购，一周内卖出40万件个性化Super T恤；通过消费者需求模块化定制生产的方式，芝华仕沙发3天成交1223万元。

除了聚划算，国内已有一批电商在试水C2B模式。市民小李想买一台华硕K45EI321VD-SL笔记本电脑，预算在3400元以下，他把信息提交给“采到宝”C2B网站，支付了1020元定金给网站，短短两天的时间就接到6个商家的报价。苹果APP应用程序商店近期还推出一款“酒店冰点价”软件。顾客只需选择商圈范围和酒店星级，然后进行出价，根据出价，系统会优先推荐性价比最高的应价酒店。用户的出价并不是每次都会成功，当出价过低时，可能会导致定价失败，可一旦成功，就可能拿到高星级酒店3—5折的超低价。

阿里巴巴集团总参谋长曾鸣预测，未来的市场一定是消费者驱动的市场，C2B(消费者驱动厂商)将会是主流。这一模式的意义在于通过互联网将众多草根消费者的需求聚集起来，实现低成本高质量的规模化定制。