11月7日消息，赶集网副总裁韦炳方近日对外宣布，赶集网与国美旗下专业家电网购商城库巴网达成合作，赶集网将为库巴提供匹配的广告推广。

据赶集网大客户部总监陈超介绍，双方合作的方式是赶集网在其匹配的频道，主要是二手物品频道中，直接嵌入库巴网的产品图片及报价等信息，用户可以在搜索二手物品的同时，参考库巴网给出的相关多个特价新品的推荐。

对于此次合作，库巴副总裁彭亮表示，库巴网在开拓新的营销渠道，在赶集网上的这种广告形式带来的投资回报率(ROI)或会超越在其他垂直类网站投放广告。

合婚的背后：流量与变现

赶集选择与电商合作在圈内很多人眼里看来并不意外，赶集有流量、库巴有变现模式。

互联网领域有明晰商业模式的老三样分别是广告、游戏、电商。选择库巴无疑为赶集盈利模式探索了一条新的道路。

从去年开始，分类信息网站的运营成本过高问题就日益凸显，大规模投入运营、大打广告营销战、资金链紧缺断裂等等一直困扰着整个行业。

目前分类信息网站的收入主要依靠广告，如何提高广告的质量和有效性一直困扰着分类信息网站，此外面对广告与增值服务收入的增长瓶颈，带给整个行业的压力已然不小。赶集网在这时选择与电商合作无非是希望加速变现能力。

资深电信市场营销和战略咨询专家王煜全对凤凰科技表示，赶集通过广告换来了流量，如何把这些流量转化为切切实实的收益，是赶集与库巴合作的初衷，这并不突然。“赶集与库巴是找到了合作的价值展开了进一步的探索。”

可见，赶集与库巴合作，探索意义大于盈利本身。

两大关卡：需求协同与转化率

作为分类信息网站，赶集网的用户多为带着找房、招聘等需求的特定群体。据一名行业内人士透露，分类信息网站业务中，招聘方面大约占比30%-40%，租房和二手占比则均为20%左右。

也就是说对于赶集而言，更多的用户需求是刚性的，是需要找房子、找工作的群体，而库巴的用户需求刚性则并没有那么明显，甚至有一部分用户需求是激发性的，如何将双方的需求结合好、进行有效地整合则是赶集库巴面临的第一个难题。

举例来说，当用户在赶集网搜索二手自行车的同时，旁边出现的特价新品为国美网上商城的情趣内衣推荐和库巴网的3C产品，对于一个想买二手自行车的用户来说，这种匹配意义不见得很大。需求结合点不切合，流量能带来的变现就很难预测。

第二个关卡则是转化率问题。

数据显示，展示广告的平均点击率大约为千分之二到千分之五，而整个电商行业的平均转化率为10.4%，其中89.6%的流量为无效流量。因此，如何让流量真的有价值，把有限的点击率转化为实实在在的订单来带给库巴，则是赶集网面临的另一个难题。

王煜全在与凤凰科技的对话中也表示，订单转化率确实是个问题，上赶集网的用户多是有特定需求的，如何实现双方的最优配，提升变现能力还有待考验。