主持人：大家好!下面进入应用交流环节。有请：国资委协会办梁方;北京工业大学张丽娟教授;中国纺织进出口商会杨霞主任;中国种子协会田林军主任;国富泰陈登立;春天保理温小鹏;广发银行石峰副总经理。

请在座几位嘉宾共同探讨一下今天这个主题，信用评价结果如何推动行业应用?先请刚才没发言的介绍一下自己和自己所代表的机构。

石峰：我来自广发银行北京分行，我们的服务对象也是北京辖区的中小企业客户，我们希望行业信用评价结果能够在我们的工作范围内得到广泛的应用。

田明军：中国种子协会是去年参与了企业信用评价，这个协会主要搞在农业领域最前沿的种子工作。

张丽娟：大家好!我是北京工业大学的，我主要是给学生教授一些信用方面的支持和信用的一些理念。

杨霞：各位领导、各位嘉宾好!我来自中国纺织品进出口商会，我主要负责商会的协调工作。

主持人：首先，请梁处给我们说一下，参与信用评价企业，怎样遵守相关的政策?

梁方：谢谢主持人!之前和主持人打了一个招呼，我稍微做了点儿准备。但是，谨代表我个人的观点，这个观点在一定范围内和有关的评级机构、专家学者，以及部分行业协会探讨过研究过。

主持人刚才提的这个问题，我感觉非常好，我觉得我们现在关于什么是行业信用评级，应该说至今还没有形成一个为各方所接受的统一的认识。

我个人这么理解信用，我们今天谈的信用主要是指企业信用，我认为涉及到企业信用，目前我们能够听到比较多的，大致可以划分为这么几方面或这么几个类别，只要说企业信用，就有可能使大家想到金融信用，凡是和企业一切金融服务有关的信用，我们都可以概括为金融信用，包括担保、贷款。

另外，也是我们今天发给大家名录上所说的，也包括国富泰宣传手册上说的时，说现在的信用叫商务信用，也就是用于企业间相互交易，签订契约，或者是一些机构外包服务的，也算是一种认证、一种尽职调查，这类工作都可以归结到商务信用范围。

我认为这两种信用在信用评级当中，目前的市场相对都比较成熟，或者说信用工作的实践也已经非常丰富了，但是这两类信用能不能够完整、全面、系统、准确的反映一个企业的价值，反映一个企业法人的社会价值?我感觉，可能不一定。

所以我总是说，我们现在搞的行业企业信用评价，是不是可以叫做成长性的，就是对企业社会生产经营行为的内在品质做出评价，我们这个行业企业信用评级归根到底是企业信用，但是它可能反映的更加全面、更加综合。信用用一个通俗的话说，人要有人品，企业也要有自身的品格。我们这个信用评级，就是要对企业的内在品质做出评价。

所以，行业企业信用评级是不是可以归结为，这个评级结果就是行业企业在他社会化生产经营行为当中，他所集中表现的内在品质，如果从这个意义上说，可能行业企业信用评级，包括金融信用和商务信用。我们把这样一个理念能不能够推广出去?如果推广出去会对我们的信用评级结果与推广应用产生怎样的效果?我也想今天听听大家的意见，我到这里也是一个调研、一个学习。

所以，我看《名录》里面现在提到，我们行业企业信用评级几方面的要素，我记得这大概在5年前，我们和国富泰、中信保，一起在中信保的会议里面，还有人大的教授，等等一些人，从这么几个要素方面定下了我们开展行业信用评级，怎么考察企业的内在品质?我们提出来：1、要从企业的基础管理方面来评价一个企业、考察一个企业，在基础管理里面集中了若干个二级指标，把基础管理作为一级。2、也需要考察企业财务能力，也涉及了二级指标。3、要考察这个企业在行业当中的竞争力，我们说的竞争力状况主要是指行业企业在他行业当中的竞争力。一个简单的表现是它在行业当中的排名，当然还有其它的因素，创新等等。4、应该从企业的履约状态，遵守合同、执行合同、按合同办事，从这样一些情况考察他的诚信度。5、要从企业的合法守规，以及这个企业回报社会、履行社会责任情况考察一个企业。

所以我们提出，从这么几个方面考察企业的内在品质，给企业做一次体检。通常我们说，一个人的健康水平要通过一个体检表考察。我们这个信用评价是不是也可以说给企业做的一次体格检查?来评价一下这个企业的内在品质。我相信，一个内在品质水平较高的企业，一定是一个有价值的企业，一个有价值的企业，必然是具备成长性的企业。

如果循着这样的思路理解、操作我们的行业企业信用评级工作，我们的信用评级结果应用就存在着一个潜在的、巨大的市场空间，我们是不是可以用我们的信用评级结果，不一定做到完全替代，至少是相对替代，比如为金融信用、为商务信用，提供主要参考、主要借鉴，因为我们最终要考察的就是这些。

刚才我记得中关村的刘秘书长就提出来，金融机构把钱贷给什么样的企业放心呢?我相信一定要寻找一些有成长性的企业，他把钱交给这样的企业就放心。但是我说，我们的服务绝不仅仅限于此。如果我们这个企业具有内在品质，具备成长空间、成长优势，他也是需要第三方社会认证的，大家说你好你才好。

所以我就说，我们现在的评价等于是给这个企业打上了品牌企业的标签，是和企业的品牌形象联系在一起，3A级的企业注定是品牌级的企业，注定会为企业的无形资产增值保值。

再说，我为什么说一定要强调我们行业企业信用评级的基点是建在行业协会上呢?因为，我们赋予行业组织的使命是什么?我多次在不同场合说过，以我们国资委为例，我们联系的300余家行业组织，主要是政府机构改革，撤销原来的行业主管部门之后，进行市场化大市场的构建，保留下来的这些行业组织。政府赋予这些行业组织的使命是什么?就是要使这些组织真正成为全行业的经济民主自治管理组织。在计划经济时期，我们对行业管理通常采取的手段和措施是行政化，直接干预企业的生产经营行为。那么在市场经济条件下，这样的做法是不可以的，我们要尊重企业法、公司法，依法办事，不得直接干预企业的生产经营行为，我们要靠发挥经济民主，要靠行业组织，进行自治管理。

那么，行业组织要承载起去行政化管理以后，你怎么采用市场化的管理工具和手段，来管理你的行业企业。我们和商务部共同推进的企业信用评级，就为每一个行业组织提供了一个市场化的行业管理工具。所以我们希望，在这个基础上，各个行业组织建立起自己的黑名单、白名单、红名单制度，扶优扶强，促进行业资源整合，促进资源向优势企业集中，促进优势企业的产品推广与销售，促进优势企业的社会化服务。那这个领域的空间就太大了，这个文章可做的内容也就太多了。所以说到我们评级结果的应用，如果在这个框架之内，结合行业协会的市场化行业管理，就有着无限的发展空间。

所以我想，我是不是从这个方面，间接的回答了主持人的问题?回答不好的还请大家批评指正，谢谢!

主持人：杨处对于刚才提到的问题、信用评价工作，从本质上、从市场需求空间上、从操作规范上，给出了一个明确的指导和具体的要求。当然了大家也知道，梁处是管协会的，我们也听一听被梁处所管的协会他们的心声，首先请纺织品进出口商会的看法。

杨霞：各位领导、各位嘉宾，在今天上午各位嘉宾的演讲当中，我觉得对行业信用评价的背景、结果应用都做了很好的演讲，我自己也深受启发。

正如各位嘉宾所讲，行业信用评价工作，是一个长期、系统的工作，这项工作如何能够继续下去、长期深入的开展下去?这最终取决于信用结果的评价，而信用结果的推广、应用，也不是靠某一方面完成的，这也需要企业咱们行业协会、媒体和金融机构的各方努力，也是一点一滴形成的。

因为我们是第一期的试点商会，从我们多年开展这项工作以来，对企业的推广应用方面所做的工作做一点小的汇报，也算抛砖引玉，主要还是向各兄弟单位学习。

我们商会主要是通过在我们自己的工作当中能做的工作，为企业进行推广应用。首先，我们是在我们自己商会的网站，在中英文网站上都专门为企业开办了宣传栏目，点开我们商会的网站在首页上面就有信用评价栏目，对我们所有信用评价企业都会有等级评价详细介绍。

第二，向国外的政府部门、经济组织、国外企业，还有驻华使馆和所有跟我们交流的行业进行推荐，因为我们纺织商会主要从事的是进出口贸易工作比较多，所以与国外对接的机会比较多，所以我们就是利用各种考察，跟国外行业交流的时候对我们企业进行一些正面的推荐。

第三，想让我们评价出来的企业享受一些我们商会比较高级别会员的待遇，我们的刊物都会向他免费赠送。还有一些有关进出口活动的地方放置一些我们企业评价的资料，今年9月28号我们将在南京有个活动叫南京时尚消费博览会，这期间我们有个总裁峰会，也会在上面对我们新评价的企业进行个举牌仪式。

我们开展这项活动，这只是我们商会做的一点微小工作，主要还是靠各金融机构、新闻媒体多方面的大力支持，我自己也感谢国富泰精心组织了这次活动，谢谢!

主持人：纺织品进出口商会应该是从07年开始的，也得到了部里相关领导的大力支持，我们想请通过种子协会田主任给我们介绍介绍，一方面是去年才开始参加，我了解咱们已经获得了很多农业方面政策的相关许可，这可以给大家介绍介绍。另外一方面，在咱们信用评价因为刚刚开始，也会遇到这样那样的困难，也给我们提提。

田明军：我们种子协会去年搞了第一期信用评价，去年2月份批准我们参与这项信用评价工作。在争取资质方面，去年4月份国务院发了一个关于推进农产品企业发展的意见，这个意见里就把关于种子协会参与信用评价工作写进去了。我们部里也对这项工作进行了支持，由于去年在财政预算没有列进去，专门追加40万支持种子协会参与信用评价工作，因此企业参与这项工作是免费的。今年已经列入了部里正式预算，对我们协会，包括宣传、推广有个50万元的经费。

今天的专题主要是宣传推广，我们尽管时间不长，也做了不少工作，第一次搞这个信用评价以后，120家有62家是3A级的，去年10月份每年有个种子双交会，会上给3A企业直接授牌。再一个，在今年我们在中国农业日报开辟了一个专栏叫新闻企业风采。

另外，做信用评价这项工作我的体会有三个：一个是刚才梁方处长讲的，对企业的申报给予的支持很好，对企业改进和对工作的总结也起到了很好的作用。再一个是通过信用评价之后获得的信用等级好的企业，通过各种渠道进行宣传，就能够使社会对种子行业，尤其是对这些种子企业有所认识。另外就是对广大农民来说也有好处，他会得知哪些企业信用好，哪些企业种子如果出现问题能够及时的得到赔偿，更加放心。第三，对行业来说，因为中国种子企业有8千多家，通过去年的信用评价，种子也对这些企业的认识和指导管理方面也起到了一些积极作用，所以进一步的行业应用我们还在探讨之中。

主持人：请信用服务机构谈一谈，做出这个体检报告过程中的想法。

陈登立：信用是一个企业的基本属性，如果我们顺着这个思路往下走，每个企业都应该天然的具有信用，不管你去不去让第三方机构给你做评价，只不过现在有的企业做了、有的企业没有做，为了参与信用体系的建立我们应该让所有企业参与。从这个角度来看，在座商协会的会员每年都要出具这样的信用评价报告。

谁来做这个评价?第三方的服务机构必须履行好的责任，国富泰在这方面建立了标准的作业流程，从受理、信息的采集、过程的处理、报告的评复是有一套标准作业流程的。你评完的这个结果，怎么能让企业知道，怎么让公众知道?这是一个巨大的问题，也是个现实的问题。我们在推中国商务信用平台国富泰信用数据库就是要解决这个问题，你的结果会第一时间被广大企业你潜在的合作方原原本本的知道，这是我们在努力的一个事情，把这个报告、结果能够让所有的市场参与者能够知道。

这是主持人问到我们作为第三方专业合作机构所做的，借这个主题说一点，其实我们国家最大的展会就是广交会，现在广交会参会企业的征选，这就是个最最具体的抓手和应用，这也不是什么限制性的东西，国家鼓励的就是我们优质的企业、好的企业，我们不能欺骗别人的企业来做这个事情，这也是我的一点感想，切合今天这个主题，我想如果这个结果应用在广交会企业中，会极大的促进这个行业等级评价结果的应用。

主持人：非常好的建议，因为刚好应了我们的主题“推广”。我们另外一个主题是“应用”，在座嘉宾里正好有两位金融机构，信用怎么转化变成钱?这对企业是真真切切的需求。首先，咱们从借贷的角度了解一下，现在行业协会评价结果，对于广发银行是怎么来看待这样的信用报告的?对你们的需求还有什么不足的你也可以提。

石峰：主持人好!大家好!今天这个主题就是行业评价结果的推广和应用。实际上，银行肯定是在评价结果里应用比较重要的领域。而现在，银行对企业的信用评价、对企业授信，是一个重要的内容。刚才梁处长也提过对企业的信用可以分为两个方面：金融信用、商务信用。人民银行建立了一个企业征信系统，从那个系统里可以查询到企业的经营状况，这是金融信用方面。但商务信用方面，银行还缺乏及时掌握商务信用的渠道，如果我们有行业信用评价，如果能及时准确的查到这个结果也是个很好的帮助。

实际上，银行对企业授信时进行企业评价，我们在中关村地区会使用一些企业信用报告，在其他地方实际上应用的并不是特别广泛，而我们现在也跟一些行业协会在合作。说实实话，对行业协会提供的评价结果并不是应用的特别好，我们也希望下一步能够在跟行业协会合作的时候对这个客户能够拿到行业协会提供的信用评价结果，对银行也是有很好好处的。

我觉得有三点：1、能够有利于银行的客户，因为银行非常需要有来自于第三方专业的评级结果，因为银行所要面对的客户是各个行业的，而银行的工作人员因为专业的原因，不可能对所有客户都有个客观的评价。如果来自第三方比较专业的评价结果，银行能够提高他的审批效率，还能够比较快速的找到一些银行的目标。2、我们也会做评级，肯定是评级越高的客户，成长性更有价值。3、有利于银行做一些产品的创新，因为有这个评级结果之后银行就会有更好的依据，来更及时准确知道用户的商务信用，再结合现在的金融信用开展一些新的产品，也会更加有利于客户在银行取得授信。

主持人：下面请保理公司谈一谈信用评价，到您这儿怎么就能变成现金?企业会更关心这样的问题。

温小鹏：首先感谢梁处长，今天听了您的讲话对信用评价有了更深的了解。第二，感谢国富泰搞这个有益的活动，也提出一个希望，希望陈总率先建立起一个信用的规范和信用平台。第三，凡是在国富泰做的信用评价级别越高的我们保理公司放款越多。谢谢!

主持人：在信用评价人才的培养上，下面听听张教授的想法。

张丽娟：对企业进行信用评价过程本身对企业也是补充和修订和自我审视的过程。另外，还有一些多元化的信用的产品，可以用在不同的比如说金融方面，比如说商务的交易方面，这是从方法上或者技术上，应该做的一些事，这是一个比较长期的事情。

另外，人才的培养上，因为我觉得企业讲不讲信用，企业还是由人组成的，讲信用也应该是从人的本身来做起的，企业的品质和企业里组成人员的品质，应该说也是一个长期的工作，也应该大家都来参与，从信用管理的理论、信用评级的理论，还有对人才讲信用的呈现方面，应该很好的教育、很好的发展。

主持人：还有很多嘉宾意犹未尽，因为时间原因我们把更精彩的发言放到下午。

感谢各位领导与嘉宾在这里非常无私坦诚的真知灼见，我相信包括我在内以及台下的朋友都受益匪浅，因为时间关系此次交流会到此告一段落。

在此，我谨代表主办方向梁处长、商务部的相关领导，以及在这里也要感谢一下春天国际保理公司、国富泰一起承办这次会议，以及国资委其它的商会、协会，一同来协办此次会议。

最后，再次祝愿在座的各位领导、各位嘉宾、各位朋友，以及在座各位的家人中秋快乐、国庆快乐!